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Technico-Commercial(e) CVC H/F

MCI, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Technico-Commercial(e) CVC H/F en CDI,

Poste basé à La Rochelle

Au sein de la division Réfrigération et protection incendie pour EQUANS France, leader des services multi-techniques, MCI (1200 collaborateurs, 241 millions d’euros de CA en 2019) conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du Génie Climatique et de la Réfrigération commerciale et industrielle pour accompagner la transition énergétique et numérique des bâtiments, des environnements et des process de ses clients.

Vous souhaitez vous former au sein d'une structure dynamique et évoluer sur des projets variés et innovants ? N'hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature, rejoignez-nous !

Vos missions principales :

Nous recherchons pour notre département SAV, un(e) Technico-Commercial(e) (H/F) dans le domaine du CVC.

Vous serez amené(e) à gérer et développer le portefeuille client sur l’activité services (contrats de maintenance, dépannage...). A l’écoute des clients et prospects, vous êtes le garant de l’adéquation entre les besoins de ces derniers et notre offre en HVAC. Vos missions principales seront :

Elaborer le plan commercial de votre périmètre depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats
Développer le portefeuille de nouveaux clients et consolidation des comptes existants
Assurer le suivi technique et contractuel des réponses aux appels d’offres, en relation avec les services concernés
Satisfaire les objectifs de prise de commandes et de rentabilité des affaires
Coordonner à l’aide des services techniques, les actions de chiffrage, devis et relevés sur site

Votre Profil :

Issu(e) de formation technique supérieure (Type BTS, Licence pro…) vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques auprès de professionnels.

Idéalement, vous possédez une approche dans le domaine du génie climatique, qui vous permettra d’être autonome, polyvalent et réactif(ve) dans la gestion de vos affaires.

D’un naturel challengeur et commercial, vous maitrisez le développement commercial de vos affaires ainsi que les relations entre clients et fournisseurs. Vous avez de réelles qualités relationnelles et savez faire preuve d’initiative.

Merci de joindre votre CV afin que votre candidature soit étudiée.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous.

EQUANS France s'engage à lutter contre toutes les formes de discriminations à l'emploi, dans l'accès à la formation, à la promotion et plus largement dans l'ensemble des composantes de l'entreprise. A ce titre, l'insertion, le soutien des jeunes et des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France, tous engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, réalisation, maintenance, exploitation, contrats de performance). Répartis sur 413 agences, l’exigence est au cœur de leur travail, dans une culture de la bienveillance et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Organisé en 6 expertises : Electrique, CVC, Réfrigération, Mécanique, Digital et informatique, Facility management, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d’affaire d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Commercial(e) en alternance H/F

L’Agence Infracom Midi-Pyrénées, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Commercial(e) en alternance (H/F)

Pour la rentrée de septembre 2023

Poste basé à Fenouillet (31)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques

INEO Infracom est spécialisé dans la conception, la mise en oeuvre et la maintenance d’infrastructures télécom et de systèmes numériques et de sureté. Nous exerçons principalement nos activités pour les opérateurs télécom, l’Etat, les collectivités locales, les grandes entreprises, les secteurs santé, éducation, transport, bancaire et services. Nous possédons les plus hauts niveaux d’expertise auprès des constructeurs & éditeurs mondiaux et nationaux.

En synthèse, Ineo Infracom est un intégrateur leader des infrastructures et solutions numériques allant de la conception, la construction à la maintenance et exploitation associées.

Rattaché(e) à l'Ingénieur Commercial et aux Responsables d'affaires, tu seras un véritable appui au développement commercial de l'agence, tu participeras à la prospection téléphonique de collectivités territoriales.

Tes missions :

Support commercial :
- Prendre des rendez-vous
- Mettre à jour des présentations commerciales PowerPoint et des différents documents de travail
- Réaliser des fiches de références clients
- Proposer des solutions dans la recherche de clients (mailing...)

Support à l'activité :
- Préparer des dossiers de candidature pour les Appels d'Offres
- Assister à la rédaction des mémoires techniques pour les Appels d'Offres
- Consulter les fournisseurs et les sous-traitants

Tu es notre alternant(e) si :

Tu prépares un BAC+3 ou BAC+5 dans le commerce
Tu es dynamique, organisé(e) et méthodique
Tu as un bon sens relationnel
Tu sais t'adapter et tu es autonome
Tu as envie d'apprendre et d'évoluer.
Tu possèdes le permis.

Un dernier point pour te convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ?

Tentez l’aventure et rejoignez-nous !

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Business Developer Energie & Industrie

Help jij als Business Developer onze klanten bij het realiseren van hun duurzaamheidsambitie?

Als ‘Business Developer ben je onderdeel van Equans Nederland Industrie de opererende afdeling duurzaamheid van Equans en rapporteer je rechtstreeks aan de Commercieel directeur . Er wordt nauw samengewerkt met energie consultants.

Samen hebben we als doel om Equans Nederland Industrie succesvol te positioneren als kennisautoriteit & betrouwbare business partner die vooroploopt in de energietransitie én in de ontwikkeling van innovatieve technologische en duurzame producten & diensten. Dit doen we door het overeenkomen van langlopende contracten bij (strategische) opdrachtgevers die zijn gericht op de realisatie van duurzame energie oplossingen.

Dit ga je doen als Business Developer

Samen met je collega's (energieconsultants en Business Developers) ontwikkel je energie gerelateerde vraagstukken en leads en weet je deze om te zetten naar relevante opdrachten. Jouw praktijkervaring komt in deze rol goed van pas.

Je ontwerpt commerciële oplossingen voor energetische vraagstukken inclusief de financiële gevolgen (terugverdientijden etc.) van deze oplossingen.
Je blijft continu op de hoogte van alle relevante ontwikkelingen op technisch gebied waarbij je met jouw commerciële voelsprieten voortdurend nieuwe mogelijkheden en ideeën signaleert voor Equans.
Je houdt contact met andere Equans bedrijven om op de hoogte te blijven van ontwikkelingen en informatie uit te wisselen.
Voor klanten acteer je als “energiepartner” en aanspreekpunt met betrekking tot energievraagstukken in de industrie.
Je neemt actief deel aan diverse netwerken en samenwerkingsverbanden.
Je werkt binnen een tactisch – strategische context.
Je bent verantwoordelijk voor de aanbieding van commerciële contracten.
Benadert (potentiële) opdrachtgevers, bespreekt en concretiseert, in samenwerking met consultants ideeën & mogelijkheden alsook de behoeften aan vernieuwende oplossingen.
Werkt in een co-creatie met opdrachtgevers gericht aan de verdere uitwerking, aanpassing of aanscherping van de ontwikkelplannen. Vertaalt de doorontwikkelde ontwikkelplannen in een commercieel voorstel en regisseert, in samenwerking met consultants een proces dat uiteindelijk leidt tot concrete business.
Evalueert de opgeleverde producten & diensten met de opdrachtgever en regisseert het proces dat hoort bij de doorvoering van de gewenste modificaties.

Dit breng je mee

Als Business Developer heb je een opleiding op HBO- of WO-niveau;
Meerdere jaren ervaring in een soortgelijke functie binnen een complexe technische omgeving is een pre;
Je beschikt over een brede kennis en marktkennis op de vakgebieden van energie en duurzaamheid in de Industrie.
Je bent communicatief sterk en pro-actief;
Je weet op alle niveaus relaties met mensen op te bouwen en te onderhouden;

Dit bieden wij je

Naast persoonlijke begeleiding, vrijheid en afwisselend werk word je onderdeel van een enthousiast en hecht team. Je hoort bovendien bij het Equans-concern: de grootste technische dienstverlener ter wereld en één van de meest innovatieve bedrijven.

Een bruto maandsalaris tot wel € 6447. Jouw inschaling is afhankelijk van jouw relevante (werk) ervaring en opleiding.
25 vakantiedagen + 13 ADV dagen bij een werkweek van 40 uur
Een vast dienstverband
Laptop, telefoon en een auto of mobiliteitsbudget.
Pensioenregeling en een bijdrage in de ziektekosten.

Daarnaast

Samen kijken wij met jou wat jij nodig hebt voor deze functie, zoals bepaalde trainingen en cursussen;
Duurzame inzetbaarheid: aandacht voor jouw gezondheid en plezier in je werk;
Werken in een enthousiast team waar jij veel kan leren;
De kans om echt impact te maken in een organisatie!

Zo kun je solliciteren
Spreekt deze vacature je aan? Reageer dan direct via de button ‘solliciteren’. Voor vragen kun je contact opnemen met Angelique Bakker via [email protected] of telefonisch op 06 57 28 02 59.

Wij zijn Equans

Samen voor grote uitdagingen: Wereldwijd is Equans marktleider in technische dienstverlening, met in Nederland 6.000 medewerkers op 29 locaties. Met innovatieve technische, digitale en duurzame oplossingen helpen we opdrachtgevers binnen de utiliteit, industrie en overheid. Wij ontwerpen, installeren, realiseren, onderhouden en adviseren over technische installaties bij klanten in heel Nederland. Constant verbeteren staat daarbij voorop. Zo helpen we onze klanten bij te blijven met de nieuwste ontwikkelingen. En staan we hen bij in de drie transities van deze tijd: op het gebied van energie, digitaal en industrieel.

Technico-commercial Protection Incendie H/F

Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le domaine de la Protection Incendie ?

Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Technico-commercial Protection Incendie H/F

Poste rattaché à l'agence de Malakoff (92)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques Axima fait partie de l’entité EQUANS France. Elle conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du Génie Climatique, de la Réfrigération et de la Sécurité Incendie pour accompagner la transition énergétique et numérique des bâtiments, des environnements et des process de ses clients.

Au total, elle compte 9 500 collaborateurs, et son chiffre d’affaires représentait plus de 1,7 milliards d’euros en 2018.

A la recherche de femmes et d’hommes engagés et audacieux, Axima recrute de nombreux talents à travers toute la France. Rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant, favorisant l’agilité et la créativité afin de répondre aux enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain.

Leader en protection et prévention incendie, notre Pôle Sécurité Incendie accompagne ses clients au plus près de leurs installations et équipements de sécurité, dans le respect des exigences réglementaires.

Vos missions :

Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous avez en charge et assurez le développement de notre activité de Protection Incendie par sprinkler sur la région Ile de France.

De la prospection commerciale jusqu’à la signature des commandes, vous réalisez les devis et le suivi commercial auprès de nos clients.

Afin de satisfaire les objectifs de prise de commandes et de rentabilité, vous exercerez les missions suivantes :

Répondre aux appels d’offres sur des solutions techniques optimisées en conformité avec les normes de référence,
Suivre et piloter l’étude projet réalisée par le service support,
Créer votre réseau d’interlocuteurs locaux auprès des assureurs, courtiers et bureaux d’études,
Prospecter de nouveaux sites à intérêt et entretenir des relations privilégiées avec les clients majeurs ciblés,
Assurer un reporting auprès de la direction commerciale,
Valoriser l’image et les valeurs de l’entreprise auprès de nos clients.

Vous bénéficierez d'une formation complète sur l'ensemble de nos solutions techniques ainsi que sur notre CRM.

Pour en savoir plus, découvrez le témoignage d’Anne Sophie : https://www.youtube.com/watch?v=RHNLHlDQGrA.

Votre profil :

Idéalement issu d’une formation technique avec un goût pour le relationnel, vous possédez une expérience réussie dans le domaine du sprinkler sur une fonction commercial ou en suivi de projet (chargé d'affaire, conducteur de travaux, poste en bureau d'étude).

Des connaissances en vente d’installations ou de lots second œuvre en B to B est un plus.

Vous aimez la relation client.

Vous vous intéressez aux métiers du bâtiment.

Vous avez le sens du service client et vous êtes doté d’une bonne capacité d’organisation.

Alors ce poste est fait pour vous !

Nos engagements :

Vous former aux métiers de la Protection Incendie pour évoluer au sein de notre groupe,
Vous intégrer dans au sein d’une équipe commerciale nationale dynamique,
Continuer à valoriser et développer vos compétences techniques qui sont au cœur de la création de valeur de notre société.

Vos avantages :

Nous vous proposons un package global de rémunération :

Un salaire annuel brut négocié fonction de votre expérience
Une prime de vacances versée par la CIBTP et une prime sur objectif
Des tickets restaurant
Un plan d'épargne salariale et un plan d'épargne retraite
un véhicule
Des avantages liés au CSE
Des RTT
Des perspectives d’évolution de carrière

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ?

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaire de 5 milliards d’euros.

by engiejobboard

Directeur(rice) du développement des Affaires, réseaux énergétiques / Director of Business Development, District Energy

Why work at EQUANS Services Inc. (ESI)?

The Equans Group is a world leader in the energy and services industry. The Group operates in 20 countries and has 90,000 employees on 5 continents.

Equans designs, installs, and delivers customized solutions to improve its customers' equipment, systems and technical processes and optimize their use in the context of their energy, industrial and digital transitions.

Active in Canada and the United States for more than 30 years, we are trusted in facilities where safety and business continuity are critical, such as District Heating and Cooling plants, airports, high-tech industries, government buildings and public-private partnership infrastructures.

To learn more, visit www.equans.com

Job Summary:

EQUANS Services Canada (ESI) is looking for an experienced business development individual responsible for winning large and complex deals at the executive level. The ideal candidate will effectively deliver the EQUANS value proposition, consisting of technical, financial, and sustainable solutions that impact the energy consumption and environmental footprint of our clients' facilities. Professional experience must clearly demonstrate a proven track record of managing business opportunities throughout the sales cycle and securing energy renewal and asset life cycle projects in collaboration with our subject matter experts. At EQUANS, all members must put Occupational Health and Safety first.

What will you have to do:

Establish contacts, identify business targets, conduct interviews and presentations.
Work with internal specialist teams (energy, sustainability and technology) to enhance presentations and sales offers.
Demonstrate autonomy in preparing sales offers, in a convincing, persuasive, and confident manner, particularly for the sale of operations solutions (Steam plants, Central utility plants or District Energy solutions) to clients and institutions.
Lead and negotiate pricing, contractual terms, and conditions within existing business scope. Work collaboratively with all internal stakeholders to ensure successful bidding while maintaining a high win ratio.
Guide client relationships from the early stages of the sales process through implementation and post-sales onboarding.
Be knowledgeable about current industry trends and challenges of operating such facilities.
Utilize sales tools (CRM) to plan and document progress as well as create and maintain a bank of sales applications aligned with their annual business plan and goals.
Participate and/or present at trade shows and conferences (virtual or in person) as well as networking in professional organizations.

#MON

What we offer at EQUANS:

35 hours per week in hybrid mode;
Insurance benefits plan at time of hire;
Base salary and vacation plan;
Commission plan;
Paid personal days (5);
A pension plan;
Work-life balance policy;
We offer a work environment inclusive and open to diversity.

What will you bring (requirements):

Bachelor's degree in business administration, engineering, marketing, or a related field;
5 to 10 years of relevant experience in strategic business development in the segment operations and maintenance of Central utility plants and District Energy;
Knowledge of energy and sustainability certifications and GHG management would be an asset;
Bilingual, French, English spoken and written;
Advanced level with Microsoft Windows/ MS Office Applications and Power Point;
Strong business acumen with good analytical and problem-solving skills;
Excellent communication and presentation skills;
Detail oriented;
Strong negotiation skills and the ability to work effectively as part of a team;
Ability to apply strategic thinking to business issues and deliver results;
Master's degree (MBA) would be considered an asset.

Equal employment opportunity:

EQUANS Services Inc. is an equal opportunity employer and invites applications from women, aboriginal peoples, visible minorities, ethnic minorities, and persons with disabilities.

Comment:

Does this challenge interest you? We would like to get to know you and we thank everyone who applies.

Commercial Solar PV Bid Coordinator

EQUANS are recruiting for a Commercial Solar PV Bid Coordinator to be based in Manchester. This is a permanent full-time role working 40 hours per week. On offer is a competitive salary and benefits package.

Equans’s Solar EPC business design, install, commission and maintain commercial, industrial and large-scale solar PV installations. Supplying renewable energy from solar power plants enables renewable energy suppliers, businesses, and public sector organisations to reduce costs and their carbon footprint and generate power into private networks. Our growing pipeline of projects include Ground and Roof Mounted solutions, as well as Floating and Car Port Solar installations and Battery Energy Storage Systems.

General Overview

To assist in the entire bid process, and other activities that support the region in securing new business.

Maintaining the Procurement Portal registrations, tracking, recording and circulating opportunities and preparing Selection Questionnaire response and other bid collateral to support bid production. Shared ownership and accountability will also be required for the management and maintenance of the Bid Library.

Additionally, the Bid Coordinator will assist the Bid Team with reporting and record keeping.

Key Accountabilities

Company Bids

Support in the production of company submissions including:
Expression of interest proposals
Selection Questionnaire proposals
May also need to support bid team members with elements of tender quality proposals, interview presentations, customer information, capability documents and internal presentation (e.g. bid launches)
Company information updates (e.g. framework annual information updates)
Monitoring of OJEUs and portals for contract notices/opportunities and share formally for bid/no bid decisions
Raising clarifications with clients and monitoring and distributing updates/clarification responses from the client
Maintaining a database of information (Bib Library)

Bid collateral.

To collate and manage information including:
Project data sheets
Case Studies
Image library
Quotes and feedback
Awards and accreditations
CVs and organisation charts/structures
Best Practice (within region and across the Group)
Other company information

Information, reporting and Communication.

Monitor the bid team’s shared inbox and respond to requests/share information appropriately
Keep EVision and SalesForces databases up to date
Prepare and provide information/case studies for the Knowledge Hub
Maintain good relationships with strands/estimating/pre-comm/other bid teams
Share best practice information to the appropriate people throughout the group
Offer assistance and support to bid team members as required.

Research and Development

Gather and share information to support bids relating to:
specific tenders/clients
projects of interest
long term opportunities
market procurement developments
competitor successes
Attend appropriate exhibitions/conferences /training events
Keep up to date with the latest procurement methods/legislation/rules

What can we offer you?

On offer is a competitive salary, car allowance, bonus and benefits package, which includes;

Pension Scheme
24 days annual leave (+ public holidays)
Life Cover equivalent to 1 times annual salary
24/7 Employee Assistance Program and access to mental wellbeing app
Employee discount shopping schemes on major brands and retailers
Gym membership discounts
Cycle to work scheme
Broad range of learning opportunities, such as professional qualifications, collective/individual training, and personalized support programmes

Who are we looking for?

Experience

Proven track record in the sector
Experience of working in bids
Experience of document production to a high standard

Skills and abilities

Industry specific knowledge
High level of interpersonal skills
Good at developing relationships
Able to communicate at all levels
Effective planning and organisational skills
Excellent IT skills

Key Attributes

Team player
Excellent organisation skills
Creative approach to producing case studies/documents
Confident to liaise with numerous colleagues and enthusiastic
Have the ability to work under pressure and to deadlines
Must be organised and able to manage their time effectively
Be pro active
Understand the power of relationships

Who are we?

EQUANS is a world leader in energy services with nearly 100,000 employees working in more than 50 countries, with an annual turnover of over 17 billion euros.  

In the UK & Ireland, EQUANS is a provider of technical, FM, regeneration and energy services – with specialist capabilities in smart buildings, green mobility, district & embedded energy and decentralised renewables.

EQUANS’ 13,500 UK & Ireland employees combine these activities to help businesses, public sector organisations and government to embrace the energy transition towards net zero, and also the digital & industrial transitions that are redesigning the way we move, work and live.

EQUANS is a Bouygues group company.

What's next?

If this role is of interest to you, please click below to register, apply, and track your progress! A member of our Resourcing Team will review your application and be in touch.

At Equans we’re committed to delivering a culture where everyone’s voice is heard and supported. We know the value a diverse workforce creates, delivering better results for our people, customers, and stakeholders. Diversity and inclusion is at the core of what we do, should you join Equans you’ll find a welcoming and open workplace where you’re supported and encouraged to be your true self at work. You’ll also have access to our growing employee networks including WiE (Women in Equans), RISE (BAME), LGBTQI+, Working Parents, YPN (Young Professionals Network) and our Disability Network.

For this role, you must have evidence of the right to work in the UK. Unfortunately, we are not able to offer a re-location package with this job role.  Certain roles may require applicants to undergo a Disclosure check, as noted in the role requirements.

The EQUANS Resourcing Team supports this job advert. Agency involvement is not required. All related enquiries must come to the resourcing team not direct to EQUANS Managers.

Business Development Manager

EQUANS is looking for a Business Development Manager to join our Bidding & Mobilisation Team team on a permanent basis.

On offer is a competitive salary, company vehicle or allowance, bonus or commision scheme and benefits package.

The Business Development Manager will be accountable for selecting and converting targets and prospects, owning the front-end business development activity for select opportunities to increase the quality (and quantity) of our pipeline with insight and established relationships with our targeted customers and leading bid activity to ensure successful delivery of the solution and commercial offer as part of a winning proposal.

What will you deliver?

Accountable for leading bid activity including contract negotiations, achieving win rates, and ensuring that sustainable contracts are secured which meet or exceed our minimum levels of profitability.
Working closely with the Sector Director and Business Development Directors ahead of the tender/ renewal to create a winning strategy and subsequentially executing this strategy during the bid and contract negotiation stage, keeping the strategy under review to ensure that it remains effective, even if circumstances of the bid or client requirements change during the bid process.
Responsible for all facets of the bid process, appointing members to their team, identifying, and working with partners and leading bids through the internal Governance procedure.
Lead engagement with the client team during the bid phase, collaboratively working with the Sector Business Development Director to agree client engagement roles and responsibilities to ensure that high quality relationships established during the pre-development stage are augmented rather than replaced at the bid stage.
Report on their own pipeline, providing clarity of size, scale and complexity, profitability of the opportunity and competitive positioning and chances of success.
Lead opportunities through internal Governance, always ensuring compliance with all governance processes.
Lead multiple bids in parallel, utilising bid teams to balance workload and ensure growth is achieved at the rates and levels required within the Medium-Term Plan
Proactively seeking out new ways of working, products and differentiators for inclusion within our customer proposals

What can we offer you?

On offer is a competitive salary, company vehicle or allowance, bonus or commision scheme and benefits package.

25 days annual leave (+ public holidays)
Life Cover equivalent to 3 times annual salary
Employee discount shopping schemes on major brands and retailers
Gym membership discounts
Cycle to work scheme
Holiday purchase scheme
2 corporate social responsibility days per year
Broad range of learning opportunities, such as professional qualifications, collective/individual training, and personalized support programmes
Attractive Employee Referral Rewards Scheme
Access to our growing employee networks including WiE (Women in EQUANS), RISE (BAME), LGBTQI+, Working Parents, YPN (Young Persons Network) and our Disability Network
24/7 Employee Assistance Program and access to mental wellbeing app

Who are we looking for?

Experience of both the UK public and private sector bidding environment
Experience of Sales, bid development and Marketing, challenging the status quo and creating a compelling vision.
Stakeholder Management experience able to map, plan, engage and influence stakeholders at an emotional and practical level.
Leadership experience with an understanding of a team environment that supports Equans’ behaviours of bold, caring, open and demanding.
Proven experience of Solution & Commercial design – addressing customer challenges by contributing to the development of innovative and compelling commercial and delivery solutions
5 years + experience within Business Development/ Bid Management roles

Who are we?

EQUANS is a world leader in energy services with nearly 100,000 employees working in more than 50 countries, with an annual turnover of over 17 billion euros.

EQUANS is a Bouygues group company.

What's next?

If this role is of interest to you, please click below to register, apply, and track your progress! A member of our Resourcing Team will review your application and be in touch.

As part of a positive action drive to address under-representation in senior management positions we encourage applications from women, ethnically diverse individuals and people with disabilities, along with all candidates who identify with protected characteristic groups under the Equality Act 2010.

In support of our positive action measures, we will consider applications that do not meet all the technical requirements if candidates can demonstrate how transferable skills will enable them to successfully deliver the remit of the role in an environment which promotes a flexible working culture.

For this role, you must have evidence of the right to work in the UK. Unfortunately, we are not able to offer a re-location package with this job role. Certain roles may require applicants to undergo a Disclosure check, as noted in the role requirements.

The EQUANS Resourcing Team supports this job advert. Agency involvement is not required. All related enquiries must come to the resourcing team not direct to EQUANS Managers.

Technico-commercial Protection Incendie H/F

Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le domaine de

la Protection Incendie ?

Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Technico-commercial Protection Incendie H/F

Poste rattaché à l'agence de Toulouse (92).

Au total, elle compte 9 500 collaborateurs, et son chiffre d’affaires représentait plus de 1,7 milliards d’euros en 2018.

Vos missions :

Sous la responsabilité de la direction du développement service, vous avez en charge et assurez le développement de notre activité de maintenance de Protection Incendie par sprinkler sur la région Occitanie.

De la prospection commerciale jusqu’à la signature des contrats de prestation et/ou commandes de petits/moyen travaux, vous réalisez les devis et le suivi commercial auprès de nos clients.

Afin de satisfaire les objectifs de prise de commandes et de rentabilité, vous exercerez les missions suivantes :

Chiffrage, négociation et vente de contrats
Déployer localement les accords de référencement nationaux
Créer votre réseau d’interlocuteurs locaux
Prospecter de nouveaux sites à intérêt et entretenir des relations privilégiées avec les clients majeurs ciblés,
Assurer un reporting auprès de la direction commerciale,
Valoriser l’image et les valeurs de l’entreprise auprès de nos clients.

Vous bénéficierez d'une formation complète sur l'ensemble de nos solutions techniques ainsi que sur notre CRM.

Pour en savoir plus, découvrez le témoignage d’Anne Sophie : https://www.youtube.com/watch?v=RHNLHlDQGrA.

Votre profil :

Idéalement issu d’une formation technique avec un goût pour le relationnel, vous possédez une expérience réussie dans la vente d’installations techniques ou de contrats de maintenance du second œuvre en B to B.

Vous aimez la relation client.

Vous vous intéressez aux métiers du bâtiment.

La connaissance des métiers du sprinkler ou de la sécurité incendie est un plus.

Vous avez le sens du service client et vous êtes doté d’une bonne capacité d’organisation.

Alors ce poste est fait pour vous !

Nos engagements :

Vous former aux métiers de la Protection Incendie pour évoluer au sein de notre groupe,
Vous intégrer dans au sein d’une équipe commerciale nationale dynamique,
Continuer à valoriser et développer vos compétences techniques qui sont au cœur de la création de valeur de notre société.

Vos avantages :

Nous vous proposons un package global de rémunération :

Un salaire annuel brut négocié fonction de votre expérience
Un véhicule
Une prime de vacances versée par la CIBTP et une prime variable
Des tickets restaurant
Un plan d'épargne salariale et un plan d'épargne retraite
Des avantages liés au CSE
Des RTT
Des perspectives d’évolution de carrière

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ?

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaire de 5 milliards d’euros.

by engiejobboard

Bid Director

EQUANS is looking for 2 Bid Directors to join our Bidding and Mobilisation Team team working on a full time permanent basis.

On offer is a competitive salary, company vehicle or allowance, bonus or commision scheme and benefits package.

The Bid Directors will report into either the Bid Director Public or Bid Director Private and work closely with the Sectors Director, Sector Business Development Directors and Regional operations teams in order to secure New Business for the TS Division of Equans and retain and grow existing contracts.

What will you deliver?

Accountable for leading bid activity including contract negotiations, achieving win rates of 1:2.5 or better, ensuring that growth is realised at sustainable and attractive margins.
Lead strategically important, high value and complex bid opportunities. Working closely with the Sectors Director and Business Development Directors ahead of the tender/ renewal to create a winning strategy and subsequentially executing this strategy during the bid and contract negotiation stage, keeping the strategy under review to ensure that it remains effective, even if circumstances of the bid or client requirements change during the bid process.
Responsible for all facets of the bid process, appointing members to their team, identifying, and working with partners (potentially including establishing and working within Joint Venture arrangements) and leading bids through the internal Governance procedure.
Lead engagement with the client team during the bid phase, collaboratively working with the Sector Business Development Director to agree client engagement roles and responsibilities to ensure that high quality relationships established during the pre-development stage are augmented rather than replaced at the bid stage.
Act as a role model for best practice, guiding and mentoring other members of the team to ensure a world class bidding engine and growth rate. The Bid Director may be required to perform some Line Management, potentially of peers or more junior members of the sales and growth team.
Provide support to certain extension and renewal activities, potentially leading some extensions and renewals. Where this is the case, the Bid Director will work with the Business Development Director, North and Business Development Director, South, and operational teams to agree the deliverables required and an effective winning strategy.
Engage with lessons learned and improvement processes, providing open and honest feedback and ideas about how the bid engine and overall win rates and profitability could be improved.

What can we offer you?

On offer is a competitive salary, company vehicle or allowance, bonus or commision scheme and benefits package.

25 days annual leave (+ public holidays)
Life Cover equivalent to 3 times annual salary
Employee discount shopping schemes on major brands and retailers
Gym membership discounts
Cycle to work scheme
Holiday purchase scheme
2 corporate social responsibility days per year
Broad range of learning opportunities, such as professional qualifications, collective/individual training, and personalized support programmes
Attractive Employee Referral Rewards Scheme
Access to our growing employee networks including WiE (Women in EQUANS), RISE (BAME), LGBTQI+, Working Parents, YPN (Young Persons Network) and our Disability Network
24/7 Employee Assistance Program and access to mental wellbeing app

Who are we looking for?

The role holder will have a broad and diverse knowledge of the FM industry and Business Development/ Sales/ Bid leadership and attainment of New Business, including:
Detailed understanding of the FM outsourcing market
Significant experience of leading and winning Strategically important, high value or highly complex bids.
Demonstrable experience of securing significant Growth with new customers
Experience of both the UK public and/ or private sector bidding environment
Substantial experience of Sales, bid development and Marketing, challenging the status quo and creating a compelling vision.
Strong presentation skills ensuring that Equans’ solution and unique selling points are clearly communicated to the client.
Strong interpersonal and relationship management skills – able to influence and persuade others and deliver success through others and be able to engage effectively with stakeholders at all levels of business.
Capable of leading commercial and legal negotiations with customers
Energy and drive to meet personal objectives, with an open, transparent style and flexible approach.
Able to lead solution development and finalisation, managing potential conflicting/differing solution viewpoints and escalating as required to achieve winning positions.

Who are we?

EQUANS is a world leader in energy services with nearly 100,000 employees working in more than 50 countries, with an annual turnover of over 17 billion euros.

EQUANS is a Bouygues group company.

What's next?

If this role is of interest to you, please click below to register, apply, and track your progress! A member of our Resourcing Team will review your application and be in touch.

For this role, you must have evidence of the right to work in the UK. Unfortunately, we are not able to offer a re-location package with this job role. Certain roles may require applicants to undergo a Disclosure check, as noted in the role requirements.

The EQUANS Resourcing Team supports this job advert. Agency involvement is not required. All related enquiries must come to the resourcing team not direct to EQUANS Managers.

Ingénieur Commercial H/F

Saviez-vous que chez Equans France,
nos équipes interviennent dans le secteur de la maintenance CVC ?

Axima, entité d'EQUANS, filiale de Bouygues, recherche son futur Ingénieur Commercial H/F basé à Dijon (21)

Votre mission :

Dans le cadre du développement de notre activité maintenance et placé sous la responsabilité du Directeur Commercial Régional, vous contribuez pleinement au développement de l’activité maintenance sur nos activités de génie climatique, multi-technique, FM, et performance
énergétique. En collaboration étroite avec les services de l’agence et les opérationnels, vous assurez notamment les missions suivantes :

• Assurer le développement commercial
o Vous anticipez et répondez à des consultations et appels d’offres
o Vous lancez et menez des campagnes de prospection ciblée
o Vous présentez et négociez vos offres

• Assurer la relation client
o Vous assurez les RDV clients
o Vous développez votre portefeuille clients
o Vous participez à la valorisation et au maintien du portefeuille

• Assurer le montage et élaborer l’offre commerciale

o Vous maîtrisez les études technico-économiques en lien avec les services supports d’ingénierie
o Vous construisez et rédigez les mémoires techniques et les contrats de maintenance en lien avec les supports juridiques
o Vous développez les services innovants : solution numérique, maintenance prédictive, smart data, performance énergique et environnementale, offres
globales

Votre profil :

Diplômé d'un BTS et master en génie énergétique, Ecole d'ingénieur ou d'une école de commerce, vous avez au minimum trois années d'expérience dans la maintenance CVC, multitechnique ou énergétique.

Des déplacements réguliers en Bourgogne-France Comté seront à prévoir !

Si vous êtes notre perle rare, rejoignez notre équipe sans hésiter !

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine et bienveillante !

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure Equans France ?

Equans France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité

Equans France promeut la diversité et s’engage à lutter contre toute forme de discrimination dans nos environnements de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont au coeur de notre politique ressources humaines.

En savoir plus sur Equans France :

Plus de 76 000 collaborateurs contribuent à l’aventure Equans France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaine de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’international, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture de la performance.

Notre mission ? Au sein d’Equans France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation et notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transports.

Experts dans 6 domaines – Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, Equans France atteint un chiffre d’affaires de 5 Mds d’euros