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Directeur(trice) en développement des affaires, Secteur manufacturier - Montréal

(Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)

EQUANS est à la recherche d'un Directeur en développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.

Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte 90 000 collaborateurs répartis sur 5 continents.

Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis 2022, Equans fait partie du groupe Bouygues.

Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.

Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.

Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants :

Gestion intégrée d’actifs et d’installations (Integrated Facility Management);
Opération et maintenance de bâtiments et d’équipements;
Solutions d’efficacité énergétiques et plan de développement durable;
Automatisation des bâtiments;
Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.

Pour en savoir plus, visitez www.equansservices.com .

Ce que nous vous offrons chez EQUANS

Plan de commission.
Programme bien-être.
Les assurances collectives dès votre embauche.
Un régime de retraite.
Treize (13) jours fériés.
Équilibre travail et vie personnelle.
Nous croyons à l’importance de la diversité et inclusion.

Sommaire du poste

Services Equans est à la recherche d’un directeur du développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.

Relevant du vice-président du développement des affaires; le candidat retenu assume la responsabilité du développement du marché par la prospection, prépare les réponses aux demandes de propositions, négocie et signe des contrats, principalement dans les domaines de la gestion des installations, des solutions d’entretien technique et de la gestion de l’énergie. Le candidat travaillera également en collaboration avec les sociétés sœurs d’Equans pour développer des opportunités de ventes croisées. Ce poste jouera un rôle de premier plan dans la croissance de nos activités de services dans la gestion intégrée des installations dans la province de Québec plus spécifiquement le marché du Grand Montréal. De plus, le titulaire de ce poste sera responsable du maintien des affaires existantes et de l'augmentation de la pénétration de ces comptes tout en établissant de nouveaux comptes dans le domaine de l'exploitation, de l'entretien et de la gestion des installations au Québec.

Description

Vente stratégique, y compris l’initiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite d’entretiens et de présentations commerciales, l’établissement/le maintien de relations, l'identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
À l’aide d’une approche de vente consultative, consulter d’une façon proactive les clients, assurer l'atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l'organisation.
Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à l’écoute active et des compétences de communication efficaces.
Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs d’affaires afin de déterminer la proposition de valeur de l’entreprise.
Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de l’industrie en participant à des événements et à des organisations de l’industrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres.
Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d’offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusqu’à la mise en place et l’intégration après les ventes.
Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions d’affaires.
Faire preuve d’autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions d’affaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires d’immeubles.
Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan d’affaires.
Participer à des événements clés tout en traduisant l’évolution des besoins du marché en stratégies commerciales.
Être bien informé sur les tendances actuelles de l’industrie.

Exigences

Être autorisé à travailler au Canada;
Baccalauréat en ingénierie ou un domaine technique;
Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience pertinente dans le développement d’affaires stratégiques dans le secteur service B to B; Gestion des installations (Facility management) et service de gestion et d’entretien électromécanique ou en efficacité énergétique;
Avoir une bonne connaissance dans le domaine de l’énergie, du développement durable ou bâtiment intelligent serait un atout.
Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme une substitution.
Maîtrise des applications Microsoft Windows/MS Office.

Aptitudes

Être motivé, axé sur les objectifs et guidé par le succès.
Capacité d’échanger autant avec les C-Suites.
Sens aigu des affaires et bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
Excellentes compétences en communication.
Capacité d’établir un haut degré de crédibilité et d’influence auprès des parties prenantes.
Excellente capacité à s'exprimer en public et très bonne présence.
Solides compétences en négociation et capacité de travailler efficacement au sein d'un groupe.
Capacité d'appliquer une réflexion stratégique aux enjeux opérationnels et d'obtenir des résultats.
Capacité à travailler en collaboration avec les collègues et le personnel afin de créer un environnement axé sur les résultats et le travail d'équipe.
Bilingue, français, anglais parlés et écrits.

Atouts

Formation d'ingénieur ou technicien bâtiment.
Expérience en mécanique du bâtiment et domaine d’énergie.

Équité en emploi

Services Equans inc. souscrit aux principes d'égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

Remarques

Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature.

Assistant commercial et chef de projet H/F

Vous souhaitez rejoindre une agence en plein développement, doté d’un fort esprit d’équipe, avec de belles perspectives d’évolution ? Lisez la suite !

Qui sommes-nous ?

INEO NUCLEAIRE, est une entité de 1000 personnes spécialisée dans les Projets, les Travaux et la Maintenance d’installations électriques dans le secteur Nucléaire. Au sein de cette organisation, notre agence Maintenance Nationale est en plein essor et cherche à recruter un(e) :

Assistant Commercial et chef de projet H/F – Pierrelatte

Vos missions :

En charge du suivi commercial (Reporting commercial etc) :

Marketing : Réalisation des supports de communication (vidéo, newsletter…)
Création support de présentation Power Point interne/externe
Organisation des événements liés à l’activité interne/externe
Enregistrement et suivi des courriers clients
Réalisation des comptes-rendus de réunion et courriers divers
Assistanat des Responsables d’Activités (Agendas, notes de frais, déplacements, organisation de réunions…)
Ressources humaines :

o Analyse des candidatures et planification des entretiens

o Campagne des entretiens annuels ouvriers/ETAM

Gérer les achats des fournitures et consommables

Missions ponctuelles :

Mise en forme / diffusion Appels à candidature
Mise en forme / diffusion Appels d’offres
Assurer l’accueil de l’agence

Le profil idéal ?

Titulaire d’un diplôme de niveau BAC+2 (BTS SAM, BTS Gestion PME-PMI ou autre), vous justifiez d’une première expérience sur un poste similaire.

Vous êtes reconnu pour votre réactivité, votre organisation, votre rigueur et votre bon relationnel.

Le processus de recrutement ?

Siegfried DEBRUGES (Chargé de recrutement) vous contactera pour un 1er échange téléphonique/teams afin de mieux cerner votre profil et répondre à vos questions. Puis, une rencontre de nos équipes sera prévue dans nos locaux (ou en visioconférence si besoin). Nous vous apporterons ensuite une réponse dans les plus brefs délais, quel que soit la suite donnée à votre candidature.

Alors, intéressé(e) par cette offre ? Candidatez et rencontrons-nous !

Ingénieur Commercial Sureté (H/F)

Saviez-vous que chez Equans France,
nos équipes interviennent dans le domaine de la Sureté ?

Ineo Infracom, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Ingénieur Commercial Sureté (H/F)

Poste basé à Lieusaint (77)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques

Ineo Infracom fait partie de l’entité EQUANS France. Spécialisée dans le déploiement des infrastructures de télécommunication, la vidéo protection et l’aménagement numérique des territoires, elle compte aujourd’hui 1 700 collaborateurs. Son chiffre d’affaires s’élève à 238 millions d’euros.

Rattaché(e) au Directeur Délégué Régional, vous développerez les activités dédiées aux solutions d’infrastructures de Sureté auprès des clients (collectivités, grands comptes …).

Vos missions principales :

Vous réalisez la mise en œuvre d’actions commerciales visant à développer votre parc clients et à cibler de nouveaux prospects.
Vous identifiez les besoins et attentes de vos clients et prospects,
Vous établissez la stratégie commerciale en identifiant les clés de succès, les partenaires et les chaines de décision client en lien avec la Direction Régionale.
En collaboration avec la cellule avant-vente, vous pilotez les réponses aux Appels d’Offres.
Vous vous assurez de la rentabilité de vos offres, de la cohérence avec la stratégie de la délégation et de la faisabilité des opérations.

Vous serez amené(e) à vous déplacer sur les régions Ile de France et Normandie.

Votre profil :

De formation Bac+ 3 à Bac+5, vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en qualité de commercial(e) ou d’ingénieur(e) commercial(e) dans le domaine de la Sureté (Vidéoprotection, contrôle d’accès, anti-intrusion ...).

Vous avez une forte sensibilité aux nouvelles technologies et maitrisez le tissu économique local. Vous avez une bonne capacité à comprendre les enjeux d’une entreprise et de ses marchés.

Dotez d’un bon sens relationnel, vous répondez à la demande du client et êtes à l’écoute de vos collaborateurs. Vous savez vous imposer face à la concurrence en prouvant la valeur de vos solutions. Pour vous, le travail en équipe et l’aisance sont vos points forts.

Vous aimez travailler sur des sujets variés dans un environnement dynamique et complexe.

Alors, venez écrire une nouvelle page de votre vie professionnelle avec nous et postulez en ligne !

Votre dynamisme et votre motivation seront la clé de votre réussite.

Permis B exigé.

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé(e) régulièrement, comme l’ensemble de nos salarié(e)s.

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ?

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 5 milliards d’euros.

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Ineo Nucléaire, entité d’EQUANS France, recherche, un(e) :

RESPONSABLE COMMERCIAL / ACTIVITE MAINTENANCE NATIONALE (H/F)

Basé à Pierrelatte (26)

INEO NUCLEAIRE, spécialiste dans le génie électrique pour l'industrie Nucléaire est une entité d’EQUANS France qui rassemble plus de 1000 personnes spécialisées dans les Projets, les Travaux et la Maintenance d’installations électriques dans le secteur Nucléaire. Au sein des équipes Ineo, nous encourageons l’esprit d’initiative de nos équipes et nous offrons un environnement propice à la créativité de chacun.

Pour l’activité Maintenance Nationale, vous êtes en charge du développement du portefeuille clients et de l’animation de la démarche commerciale sur le territoire national. A ce titre, vous êtes membre du Comité de Direction de l’Activité.

Vos missions principales sont :

Participer à l'atteinte des objectifs de développement commercial dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise
Construire et développer le plan d’actions commerciales et en assurer la mise en oeuvre
Développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d’offres
Piloter les actions de prospection et de vente en coordination avec sa Direction d’Activité
Intervenir dans l’élaboration, la présentation, la défense et la négociation des offres
Animer et apporter son soutien sur les aspects commerciaux à la ligne hiérarchique
Veiller au respect des engagements contractuels et assurer le suivi de son portefeuille de clientèle
Effectuer la veille sur le marché et de son analyse (activités, concurrents, clients) afin d’être force de proposition et de faire évoluer les offres
Garantir la mise en oeuvre des outils de suivi et reporting associés à l'activité commerciale de son périmètre

Au niveau de la direction Déléguée INEO NUCLEAIRE, vous collaborez régulièrement avec le Directeur Commercial.

Des déplacements réguliers en France sont nécessaires pour ce poste.

Votre profil est :

Ingénieur de formation, vous avez acquis 8 ans d’expériences sur un poste similaire dans l’industrie, idéalement le nucléaire.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaire de 5 milliards d’euros.

Business Developer EV & Electrical Solutions

Equans Belux est actuellement à la recherche d’un Business Developer EV & Electrical Solutions (Bruxelles) pour favoriser le développement commercial en créant, en évaluant et en développant des opportunités de croissance de l’entreprise conformément à la stratégie de transition énergétique d’Equans afin de minimiser l’empreinte carbone de ses clients.

Sous la supervision du directeur du Business Development Collective Energy Systems, votre responsabilité principale consiste à gérer les infrastructures de recharge des véhicules électriques et d’autres projets de systèmes d’énergie électrique (par exemple, de la création à la remise aux équipes de réalisation).

Le poste ?

prospection et gestion des prospects
identifier, évaluer et filtrer les opportunités de projets
proposer et mettre au défi les conceptions techniques en interaction étroite avec les équipes de réalisation, l’équipe d’appel d’offres, les bureaux d’ingénierie et d’autres consultants
gérer les business models et offres financières
préparer et présenter les offres commerciales, mener les négociations commerciales
piloter les négociations des contrats clés du projet en collaboration avec les équipes Sales, Legal et Operationels
construire et maintenir des relations constructives durables avec les clients
diriger le développement de nouveaux business models et de nouvelles solutions en s’appuyant sur l’expertise des différents services et partenaires externes
mettre en œuvre les nouvelles solutions et les homogénéiser en vue de leur déploiement
apporter des solutions aux problématiques rencontrées par le projet, grâce à une bonne compréhension de l’activité et à un état d’esprit axé sur les solutions
accompagner la mise en place du business plan de l’équipe BD pour les années à venir
fournir des rapports structurés sur les activités de BD, y compris le budget
proposer un soutien aux fonctions commerciales et stratégiques de la BU
construire une coopération forte avec les responsables opérationnels et les équipes pour atteindre les objectifs de P&L, ensemble, en tant qu’équipe
assurer la continuité des activités, ainsi que la mise en œuvre de la stratégie de la BU

Enjeux du poste :

environnement de travail très autonome
créer de la valeur malgré l’environnement concurrentiel
développer et mettre en œuvre un nouvel état d’esprit commercial et un nouveau produit innovant

De quoi avez-vous besoin ?

un diplôme universitaire en ingénierie ou diplôme commercial avec une bonne compréhension technique
au moins 2 ans d’expérience dans le domaine du développement d’activités, de la vente et des développements commerciaux
une expérience en conception technique des installations est un plus
une belle expérience en gestion de projets (planification, gestion des processus…) et capacité à coordonner différentes parties prenantes
une expérience avérée en conclusion de transactions est un atout solide
une forte affinité avec les sujets de l’électricité, notamment les VE, la flexibilité des systèmes électriques
d’excellentes aptitudes de communication orale et écrite auprès des différentes parties prenantes
indépendance et autonomie avec une forte éthique d’entreprise
des capacités à travailler dans un environnement multiculturel/multilingue
de bonnes compétences analytiques
d’excellentes compétences multitâches et organisationnelles, avec la capacité de prioriser les objectifs et les tâches
des capacités à aborder les clients potentiels, à comprendre leurs besoins et à se présenter au nom de l’entreprise
une maîtrise de l’anglais, du néerlandais et du français

Equans, leader mondial des services multitechniques, a pour mission de fournir une expertise technique et des services sur mesure pour accompagner les grandes transitions mondiales (digitales, industrielles, énergétiques) pour tous, aujourd’hui et à l’avenir. Equans Belux, avec plus de 10 000 collaborateurs, est organisé en 4 Business Units : Industrie Sud, Industrie Nord, Infra et Smart Buildings.

Au sein de la Business Unit Smart Buildings, vous faites partie de la division Smart Solutions et Services Sud. Les systèmes énergétiques collectifs sont l’un des principaux axes de développement de la Business Unit. Ils comprennent les écoquartiers, les infrastructures de recharge de véhicules électriques, la production d’électricité renouvelable, l’optimisation des flux d’énergie et leur flexibilité… dans des solutions intégrées, visant à minimiser le coût total de possession tout en fournissant un service extrêmement qualitatif.

Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?

Alors rejoignez dès à présent nos équipes d'experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !

Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.

Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c'est aussi :

un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
de belles opportunités de formation et de développement
une assurance groupe, hospitalisation
des écochèques, chèques-repas
voiture de société + carte carburant
un smartphone avec abonnement, ordinateur portable, intervention internet
des congés RTT, télétravail

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Karin Zorayan - 0479 87 04 63 ou [email protected] ou linkedin.com/in/karin-zorayan

Retrofit Coordinator

Equans is looking for a Retrofit Coordinator to join our team in Birmingham on a permanent basis to be responsible for the management of the retrofit assessment and coordination process, including Survey Software Tool Development, Customer Journey and Trustmark Compliance on both survey and technical solutions. This is a full time role. On offer is a competitive salary, company vehicle or allowance, bonus and benefits package.

What will you deliver?

To have full responsibility for the overall management and delivery of the PAS2035 process, including assessment, design, installation and handover and monitoring, as defined in PAS processes
Manage the retrofit survey process throughout the central region, ensuring high standards of quality and compliance throughout the process
Work with Sustainability Manager & central Sustainability Team in establishing EQUANS as the partner of choice in energy efficiency retrofit solutions through SHDF, LAD, ECO and any other available funding streams
Provide accurate and effective energy modelling using RdSAP and full SAP, and provide guidance on solutions for meeting specific scheme criteria
Delivery against specific objectives and targets on retrofit schemes
Ensure that the entire end to end surveying process and customer journey provides the highest standards for both our ‘traditional customers’ (RSLs, LAs etc) as well at the end user customers (House Owners, tenants etc)

What can we offer you?

On offer is a competitive salary, car or car allowance, bonus and benefits package, which includes;

25 days annual leave (+ public holidays)
Life Cover equivalent to 2 times annual salary
Employee discount shopping schemes on major brands and retailers
Gym membership discounts
Cycle to work scheme
Holiday purchase scheme
2 corporate social responsibility days per year
Broad range of learning opportunities, such as professional qualifications, collective/individual training, and personalized support programmes
Attractive Employee Referral Rewards Scheme
Access to our growing employee networks including WiE (Women in Equans), RISE (BAME), LGBTQI+, Working Parents, YPN (Young Persons Network) and our Disability Network
24/7 Employee Assistance Program and access to mental wellbeing app

Who are we looking for?

Retrofit Coordinator qualified
Domestic Energy Assessor qualified
OCDEA
Proven ability and experience of managing survey processes around housing refurbishment schemes
Proven ability to manage teams delivering against specific output objectives
High levels of process knowledge around the retrofit assessment process, and trustmark

Who are we?

Equans is a world leader in energy services with nearly 100,000 employees working in more than 50 countries, with an annual turnover of over 17 billion euros.

In the UK & Ireland, Equans is a provider of technical, FM, regeneration and energy services – with specialist capabilities in smart buildings, green mobility, district & embedded energy and decentralised renewables.

Equans’ 13,500 UK & Ireland employees combine these activities to help businesses, public sector organisations and government to embrace the energy transition towards net zero, and also the digital & industrial transitions that are redesigning the way we move, work and live.

Equans is a Bouygues group company.

What's next?

If this role is of interest to you, please click below to register, apply, and track your progress! A member of our Resourcing Team will review your application and be in touch.

Code: EQNENG

At Equans we’re committed to delivering a culture where everyone’s voice is heard and supported. We know the value a diverse workforce creates, delivering better results for our people, customers, and stakeholders. Diversity and inclusion is at the core of what we do, should you join Equans you’ll find a welcoming and open workplace where you’re supported and encouraged to be your true self at work. You’ll also have access to our growing employee networks including WiE (Women in Equans), RISE (BAME), LGBTQI+, Working Parents, YPN (Young Professionals Network) and our Disability Network.

For this role, you must have evidence of the right to work in the UK. Unfortunately, we are not able to offer a re-location package with this job role. Certain roles may require applicants to undergo a Disclosure check, as noted in the role requirements.

The Equans Resourcing Team supports this job advert. Agency involvement is not required. All related enquiries must come to the resourcing team not direct to Equans Managers.

Technico-commercial

Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le domaine de la Sécurité Incendie ?

Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Technico-commercial (H/F)

Poste basé à Genas (69).

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques.

Axima fait partie de l’entité EQUANS France. Elle conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du Génie Climatique, de la Réfrigération et de la Sécurité Incendie pour accompagner la transition énergétique et numérique des bâtiments, des environnements et des process de ses clients.

Au total, elle compte 9 500 collaborateurs, et son chiffre d’affaires représentait plus de 1,7 milliards d’euros en 2018.

A la recherche de femmes et d’hommes engagés et audacieux, Axima recrute de nombreux talents à travers toute la France. Rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant, favorisant l’agilité et la créativité afin de répondre aux enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain.

Leader en protection et prévention incendie, notre Pôle Sécurité Incendie accompagne ses clients au plus près de leurs installations et équipements de sécurité, dans le respect des exigences réglementaires.

Notre Pôle recrute pour sa filiale PROMAT Sécurité, spécialisée en installation et maintenance d'équipements de sécurité incendie.

Vos missions :

Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous avez en charge et assurez le développement de notre activité de Protection Incendie par sprinkler sur la région de Lyon.

De la prospection commerciale jusqu’à la signature des commandes, vous réalisez les devis et le suivi commercial auprès de nos clients.

Afin de satisfaire les objectifs de prise de commandes et de rentabilité, vous exercerez les missions suivantes :

Répondre aux appels d’offres sur des solutions techniques optimisées en conformité avec les normes de référence,
Suivre et piloter l’étude projet réalisée par le service support
Créer votre réseau d’interlocuteurs locaux auprès des assureurs, courtiers et bureaux d’études,
Prospecter de nouveaux sites à intérêt et entretenir des relations privilégiées avec les clients majeurs ciblés,
Assurer un reporting auprès de la direction commerciale,
Valoriser l’image et les valeurs de l’entreprise auprès de nos clients.

Pour en savoir plus, découvrez le témoignage d’Anne Sophie : https://www.youtube.com/watch?v=RHNLHlDQGrA.

Votre profil :

Issu(e) d'une formation technique avec un vrai goût pour la fonction commerciale, vous vous intéressez au domaine de la sécurité incendie et avez une certaine connaissance de ce marché.

Vous aimez la relation client.

Vous vous intéressez aux métiers du bâtiment.

Vous possédez des connaissances en hydraulique et des aptitudes en matière de lecture de plans.

Vous avez le sens du service client et vous êtes doté d’une bonne capacité d’organisation.

Alors ce poste est fait pour vous !

Vos avantages :

- Un salaire annuel brut négocié fonction de votre expérience

- Une prime de vacances versée par la CIBTP

- Une prime sur objectifs

- Un véhicule

- Des avantages liés au CSE !

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ?

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaire de 5 milliards d’euros.

Ingénieur commercial en Alternance (H/F)

Révèle ton potentiel en rejoignant l’agence AXIMA Maintenance d’EQUANS (Groupe Bouygues)

🔎 Nous recherchons notre futur(e) Ingénieur commercial en Alternance(H/F)

rattaché(e) à notre agence Lille ou d’Amiens .

Ton challenge à nos côtés ?

En collaboration avec les 3 ingénieurs commerciaux, ta mission, si tu l’acceptes, consistera à :

Participer à la stratégie commerciale de la Région au travers le développement commercial.
Dans les services (contrat de maintenance ou d’exploitation) dans les domaines génie climatique (CVC) et multitechnique
Assurer la phase de prospection commerciale dans les secteurs industriel et tertiaire grâce à l’ensemble des techniques (téléphonique, réseaux sociaux, etc…)

o Mettre en place une cartographie de prospect

o Alimenter le CRM (outil Salesforce) des projets identifiés à moyen/long terme

Collaborer(après formation) au chiffrage technique et au montage des offres commerciales (publiques, privées) :

o Rencontre du client pour définir son besoin et faire des relevés sur site

o Interprétation du besoin (ou du CCTP) pour réflexion autour du meilleur compromis (technique/financier) à proposer au client

o Consultation si nécessaire des fournisseurs et réalisation de choix techniques

o Chiffrage des différentes alternatives et rédaction des mémoires techniques justifiant nos choix

Participer aux réunions commerciales internes/externes

Tes atouts ?

Tu prépares une formation commerciale (niveau Master), tu disposes d’une première expérience liées aux métiers techniques (idéalement dans le CVC).

Tu es motivé, rigoureux, entrepreneur, tu as l’esprit d’équipe et tu aimes relever de nouveaux défis ?

Rejoins alors notre équipe commerciale Maintenance !

Un dernier mot ?

Nous rejoindre et intégrer EQUANS c'est aussi :

Développer tes compétences et savoir-être dans un secteur en pleine expansion,
Intégrer un grand groupe engagé dans les transitions énergétique, industrielle et numérique ,
Rejoindre une agence à taille humaine, reconnue pour ses compétences,

EQUANS regroupe les marques AXIMA et INEO. Fort de ses 74 000 collaborateurs et d’un Chiffre d’Affaires de 4.7 Milliards d’euros, EQUANS regroupe les meilleures expertises pour optimiser l’usage des bâtiments et accompagner ses clients dans les transitions industrielle, énergétique et numérique.

En savoir plus sur EQUANS France :

Chargé d’offres (H/F)

EQUANS logo

L’entité CNN MCO d’EQUANS France, recherche son futur

Chargé d’offres (H/F)

Poste basé à Guipavas

CNN MCO, acteur majeur et incontournable du MCO (maintien en condition opérationnel) naval recherche un chargé d’offres. CNN MCO est une société dont la vocation est d’assurer la maintenance navale complète de tous types de navires civils et militaires.

CNN MCO, offre des solutions fiables et sûres de maintenance au meilleur coût et en conformité avec les lois et règlementations en vigueur.

Vos challenges à nos côtés :

Dans le cadre de l’essor de ses activités, CNN MCO recherche un chargé(e) d’offres afin de renforcer l’équipe commerciale responsable de l’établissement des offres remises par l’entreprise dans le cadre des marchés publics et privés (France et Export).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le chargé d’offre (H/F) aura pour principales missions de :

- Participer à la veille commerciale (prospection, appels d’offres, marketing, suivi de la concurrence)

- Préparation des réponses aux appels d’offres (clients navals institutionnels et diversification clients civils),

rédaction des différents documents constituant les offres,
participation au montage des chiffrages,
respect des jalons d’avancement et planning de remise d’offre,
reporting de l’avancement.

- Participation à la négociation et à la contractualisation des marchés :

préparation des réunions d’avancement internes et réunions de négociation avec les clients et prospects,
participation aux réunions de négociation le cas échéant.

- Participation à des actions de développement commercial de l’entreprise (diversification notamment et soutien à l’activité innovation)

- Déplacements à prévoir en France et à l’international

Votre profil :

De formation technico commerciale et/ou maritime de niveau BAC+4/5, vous justifiez d’une réelle expertise dans le domaine naval (3 à 5 ans d’expérience exigé dans un poste équivalent) et la connaissance du secteur des marchés publics est indispensable.

- Bonnes Connaissances techniques, financières et stratégiques nécessaires mais aussi de l’environnement lié au poste (maintenance, exploitation navale), du secteur naval et de ses principaux acteurs,

- Vous êtes une personne autonome, doté(e) d’une grande capacité rédactionnelle,

- Vous savez piloter un projet industriel ? Vous avez le goût du challenge et vous souhaitez vous investir dans une entreprise en constant développement.

Qualités requises :

Dynamique,
Esprit d’équipe,
Sens de l’organisation, rigueur,
Parfaite maîtrise du Pack Office (notamment EXCEL),
Anglais professionnel exigé (écrit et oral).

Un petit plus pour vous donner envie de nous rejoindre ?

Rejoignez nos équipes de passionnés, nous vous offrons un cadre de travail bienveillant qui vous permettra de vous développer et d’évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Package salarial attractif / avantage sociaux (Tickets restaurant / Cadre forfait jours (RTT annuels supérieurs à la moyenne)

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France : equans.fr

Ingénieur Commercial Maintenance CVC H/F

Envie de rejoindre une entreprise inspirante et engagée dans la transition énergétique, industrielle et numérique de ses clients ?

Axima, entité d’Equans France, groupe Bouygues recherche son futur :

Ingénieur Commercial Maintenance CVC (H/F)

Poste basé à Bordeaux

Axima fait partie d’Equans France et conçoit des solutions dans le domaine du génie climatique, de la réfrigération et de la sécurité incendie pour accompagner la transition énergétique et numérique de ses clients.

Au total, l’entreprise compte 9 500 collaborateurs, et son chiffre d’affaires représentait plus de 1,7 milliards d’euros en 2018. L’activité de maintenance recouvre différentes agences en France (1 600 collaborateurs).

A la recherche de femmes et d’hommes engagés, Axima recrute de nombreux talents à travers toute la France.

Votre challenge à nos côtés :

Sous le rattachement du Directeur d'Agence, vous êtes chargé(e) du développement commercial de notre activité maintenance d’installations CVC. Vous accompagnez notre agence Maintenance Nouvelle-Aquitaine dans son développement d’activités. Cette agence, forte de plus de 60 collaborateurs et de cinq implantations (Bordeaux, La Rochelle, Poitiers, Anglet, Agen), assure la maintenance d’installations en génie climatique dans les domaines du tertiaire, de la santé et de l'industrie.

Développement commercial et études techniques

Vous définissez votre plan d’action commercial pour atteindre les objectifs fixés.
Vous maintenez une veille active concernant les projets en matière de bâtiments de votre région.
Vous rencontrez vos clients et prospects pour recueillir leur besoin de maintenance et d’optimisation énergétique.
A l’aise avec les chiffres et la technique, vous réalisez les études technico-économiques pour répondre aux appels d’offres privés et publics (industrie, bâtiment tertiaire, collectivités, santé).
Vous présentez et négociez vos offres afin de les gagner.

Relationnel client

Vous participez à la valorisation et au maintien des contrats existants.
Vous contribuez, avec le Responsable d’Affaires Exploitation, à l’entretien de relations étroites et de confiance avec les clients.
Vous développez des services innovants : solutions numériques, maintenance prédictive, smart data, performance énergique et environnementale, offres globales, etc.

On parles avantages ?

Nous vous proposons un package global de rémunération :

✅ Salaire brut fonction de votre expérience et de vos compétences

✅ Rémunération variable sur objectif

✅ Véhicule de fonction

✅ Tickets restaurant

✅ Intéressement et participation

✅Plan d'épargne volontaire : Plan d'Epargne Groupe (PEG) et Plan d'Epargne Retraite Collectif (PERCOL) Bouygues.

✅ Actionnariat salarié Bouygues et abondement Axima.

✅ Complément de retraite supplémentaire par capitalisation

✅ Prime de vacances de 30% des congés payés (caisse du BTP)

✅ Ainsi que des avantages du CSE !

Et si on parlait de vous ?

🎓 Si vous êtes issu(e) de formation Bac+5 ingénieur généraliste avec une appétence pour le secteur de l’énergie et pour le commerce, votre profil nous intéresse ! Nous sommes ouverts à un profil jeune diplômé ou en début d'expérience qui souhaite associer son goût pour la technique, le commerce et la relation client.

👥 Energique et autonome, votre aisance relationnelle et votre goût du challenge sont des atouts indispensables pour réussir pleinement dans ce poste.

Vous êtes curieux(se) et faites preuve de persuasion et d’esprit d’initiative.

Un dernier mot ?

Nous rejoindre c'est intégrer un grand groupe certes, mais c'est aussi rejoindre une Agence Nouvelle-Aquitaine à taille humaine, renforcer l'équipe commerciale locale et en lien avec une équipe commerciale.

Nous menons une vraie politique RH pour faciliter le quotidien de nos collaborateurs. Ainsi, votre évolution, votre formation et votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle, seront au cœur des préoccupations de votre manager et interlocuteurs RH !

Alors, envie de faire partie de l’aventure Equans France ?

Equans France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

Equans France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur Equans France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure Equans France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ?

Au sein d’Equans France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, Equans France atteint un chiffre d’affaires de 5 milliards d’euros.