Alternance: Commerce/Marketing

INEO RHONE ALPES AUVERGNE, entité d'EQUANS FRANCE recherche:

Un(e) alternant(e) en Commerce/ Marketing pour rejoindre les équipes de Saint Priest

Le saviez-vous? L'agence "Maintenance" est spécialiste des opérations de maintenance sur des équipements électriques en milieu tertiaire et industriel. Il y a environ 60 collaborateurs répartis en Auvergne Rhône Alpes.

Rattaché(e) à Johan, vous interviendrez sur les missions suivantes:

MARKETING / PLAQUETTE / OFFRES

  • Création et incrémentation d’un fichier de suivi de nos références principales
  • Création de fiche références clients majeurs de l’agence
  • Création et mise en place enquêtes de satisfaction clients majeurs donnant lieu à des certificats de capacité signés par nos clients
  • Reprise de la plaquette de présentation de l’agence
  • Création de mémoires types sur Proposal Studio (formation dispensé par l’entreprise sur l’outil)

CONTRATS

  • Création de contrats types sur Proposal Studio (sous forme de QCM pour édition automatique de la trame)
  • Contrat de maintenance Haute Tension Basse Tension Thermo
  • Contrat de maintenance PV
  • Contrat de maintenance Bornes IRVE
  • Contrat de maintenance SURETE
  • Contrat de maintenance SSI
  • Contrat de maintenance multitechnique

PROPSPECTION

  • Action de prospection clients privés
  • Prospection téléphonique, mailing, prise de rdv et rencontre physique
  • Veille et détection appel d’offres
  • Mise en relation avec les entités internes groupes

MONTAGE D’OFFRE

  • Montage et coordination des dossiers d’appel d’offres publics (voir privés)
  • Coordination dossier de candidature avec assistante agence
  • Montage dossier offre
  • Visite de site, rencontre client
  • Chiffrage en collaboration RA/RC
  • Mémoire technique (Petits chiffrages, création de matrice de chiffrage. A terme, chiffrage et montage d'une offre globale en autonomie)
  •  

CREATION EVENEMENT AGENCE

  • Interne cohésion
  • Externe clients prospects, promotion savoir-faire de l'entreprise

En préparation d'un diplôme type Licence et plus en commerce / Marleting, tu es peut-être le talent qu'il nous faut.

Rejoignez nous!


Ingénieur commercial Robotique H/F

EQUANS Digital – En quête d’un nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

📢 Responsable commercial robotique (H/F/X) 🚀

Où ? Montargis (45200) ou Les Mureaux (78130)

Contrat ? CDI à temps plein (37h/semaine), Cadre au forfait

Possibilité ponctuelle de télétravail 🤝🏡

 

Pourquoi nous rejoindre ?

🚀 Vous souhaitez participer à des projets majeurs de transition digitale, industrielle et environnementale ? EQUANS Digital est la société qui vous offre cette opportunité !

Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital (750 collaborateurs en France, 110M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leur transition digitale en s’appuyant sur ses huit domaines d’expertises clés :

  • l’Automatisme,
  • l’Audiovisuel et Vidéo,
  • le BIM,
  • la Cybersécurité,
  • la Gestion de données, l’IA et l’Interopérabilité,
  • l’Intégration robotique,
  • la Télécom & connectivité,
  • les Solutions applicatives.

Ces expertises permettent l’exploitation des technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques, et à leurs architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus : https://www.equans-digital.com/

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Responsable commercial robotique (H/F/X).

De ce fait, vous allez intégrer le Pôle Robotique d’EQUANS Digital :  150 collaborateurs – 25M€ de chiffre d’affaires – 7 segments de marchés – 6 offres packagées

Plus particulièrement, vous serez rattaché au directeur du pôle robotique, piloté par Jean-Dominique Rousseau, qui vous suivra et encadrera.

Vous travaillerez en lien avec les équipes opérationnelles et commerciales principalement sur notre site de Montargis composé de 50 salariés passionnés comprenant nos BE Mécanique, BE Electricité et Automatisme et Robotique dans un environnement technique varié pour des projets à envergure nationale.

Nos projets offrent des produits sur mesure et adaptée à chaque problématique client, mais aussi nous offrons des solutions robotisées standards et flexibles comme la conception et l’installation de palettisation ou encore de découpe automatique des emballages.

Également, vous accompagnerez le développement commercial de notre entité localisée à : Les Mureaux (78).

Ce que nous offrons :

  • Cohésion et Esprit d’équipe pour favoriser la performance, 🤜🤛
  • Un environnement axé sur la convivialité et l’ouverture, 😊 🌈
  • Des projets variés et une diversité de missions pour développer vos compétences et aptitudes, 🔎
  • Flexibilité et autonomie pour équilibrer travail et vie personnelle, ⚖
  • Un parcours carrière individualisé avec possibilité de mobilité nationale et internationale. ✈🌏

 

 

Vos Missions :

  • Prospection de nouveaux clients industriels
  • Identification les besoins et les problématiques des clients et prospects
  • Sélectivité des affaires pour effectuer un premier tri concernant la faisabilité
  • Projection technico-commerciale/qualification des projets potentiels afin de proposer des solutions adaptées, en mettant en avant l’innovation et les gains de productivité
  • Identifier les circuits de décision
  • Participer à la réponse aux appels d’offre grâce à une bonne compréhension technique des process et des enjeux client/prospect
  • Promouvoir et commercialiser les solutions robotique standard
  • Participer aux négociations des affaires avec les interlocuteurs (responsables travaux, responsables maintenance, direction d’usine, etc.)
  • Transformation des affaires
  • Revue d’offre /Revue de contrat
  • Animation commerciale, accompagnement visites Showroom, participation aux salons, évènements internes communauté robotique.
  • Coordination avec les autres acteurs commerciaux
  • Respect de la politique commerciale et les processus des reporting définis en interne.

🚗 Quelques déplacements

Les zones géographiques prioritaires à développer sont : Ile de France, Centre-Val de Loire et Haut de France, cependant nos clients sont présents sur l’ensemble du territoire national. Cela représente environ 30/40% en déplacement.

Permis B exigé.

Votre Profil :

Vous avez entre 5 et 10 ans minimum d'expérience dans le commerce de l’intégration robotique au sens « Industrie 4.0/Usine du Futur », pour les segments les plus porteurs de l’économie française.

Votre réseau et votre expérience vous permettent de contribuer rapidement au développement d'EQUANS Digital.

Vos Hard Skills :

Connaissances techniques en robotique et en automatisme.

Capacité et aisance à prospecter, et orientation client.

Vos Soft Skills 💪:

Aisance relationnelle

Capacité d’écoute et d’adaptation aux besoins clients

Autonomie

Vos + qui feront la différence 👍: 

Votre motivation, votre force de proposition et votre passion pour l’industrie robotique feront la différence. 

Votre salaire et vos Avantages 💰:

  • Entre 50 et 60 000 € annuels brut fixe négociable en fonction du profil
  • Primes sur objectifs annuelles allant de 0 à 18% du salaire annuel
  • 13ème mois partiel sur 2024 puis 13ème mois complet en 2025
  • Titres-restaurants d’une valeur faciale de 10€ (60% de prise en charge employeur)
  • Véhicule de fonction
  • Plans d’épargnes salariales (PEG ou PERCOL)
  • Accords d’intéressement et de participation
  • Avantages CSE

Processus de recrutement 👇 :

  • Un premier échange téléphonique de 30 minutes avec le responsable du recrutement pour aborder votre parcours vos aspirations, l’activité d’Equans Digital et le contenu du poste,
  • Un deuxième échange avec votre futur manager en visio pour faire connaissance et se projeter sur le poste.
  • Entretien sur le site de Montargis avec votre futur manager et le responsable d’activité afin de visiter les locaux, le Showroom etc.

Pourquoi nous rejoindre ? 

  • Faire partie d’une société portant les valeurs de l’inclusion, de la diversité et de l’égalité professionnelle
  • Prendre part au début de l’aventure d’EQUANS Digital et contribuer au fort développement de nos pôles Automation, Data, BIM et robotique 
  • Intégrer une entreprise  permettant une montée en compétences permanente grâce à un maillage de secteurs d’intervention variés : micro-électronique, pharmaceutique, nucléaire, ENR, hydrogène, villes et territoires connectés, bâtiments tertiaire, santé, data centers…
  • Un parcours carrière offrant des évolutions professionnelles multi-métiers et passerelles emplois (filières technique, projet, affaires)
  • Des possibilités de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
  • Participer à des actions solidaires avec un impact sociétal fort

 

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous.

 

EQUANS France s’engage à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’emploi, dans l’accès à la formation, à la promotion et plus largement dans l’ensemble des composantes de l’entreprise. A ce titre, l’insertion, le soutien des jeunes et des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.  Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs /handicapés.

 

En savoir plus sur EQUANS France :

 

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 000 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d’euros, nous nous positionnons aujourd’hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.  

Organisé en 6 expertises : Electrique, CVC, Réfrigération, Mécanique, Digital et informatique, Facility management, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima, Ineo et Bouygues Energies & Services le chiffre d’affaires d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l’aventure EQUANS Digital ! 🌟


Alternance Assistant Appel d'offres F/H

Bouygues Energies & Services, marque du groupe EQUANS et présente dans plus de 30 pays, experte de la performance énergétique et des services, recherche un(e) alternant(e) Assistant(e) pour répondre à ses appels d'offres.

Nos projets d’infrastructures extérieures sont la fierté de nos équipes qui œuvrent au quotidien sur des chantiers de travaux publics (éclairage public, signalisation lumineuse tricolore, bornes IRVE, enfouissement de réseaux…).

MISSIONS : 

Basé.e sur le Centre de travaux de Créteil (94) au sein de l'équipe d'Etudes de prix, vous serez notamment en charge de :

- Participer à l'élaboration des réponses dématérialisées des appels d’offres publics,
- Réaliser les retraits des différents dossiers d’appel d'offres sur les plateformes,
- Rédiger la partie administrative ( DC1, DC2, Acte d’engagement, etc..), réunir l'ensemble des pièces des dossiers en garantissant le respect des délais de réponse,
- Mettre en forme les dossiers d’appels d’offres et les envoyer en étant force de proposition dans l'adaptation des informations pour répondre aux besoins spécifiques.

PROFIL : 

Actuellement en formation Bac +2 Assistanat / Commercial, vous êtes à la recherche d'une alternance de 2 ans pour la rentrée de septembre 2024 dans un environnement dynamique et innovant.

Une bonne maitrise des outils informatiques (Word, Excel, PPT, Sharepoint...) est indispensable. 

Votre rigueur, curiosité, et capacité à vous organiser seront des atouts essentiels pour réussir à votre poste, de même que votre esprit de synthèse et vos qualités relationnelles.

Sans plus attendre, rejoignez les équipes de Bouygues Energies & Services qui vous accueilleront avec enthousiasme et avec lesquelles vous vous épanouirez !

PACKAGE / AVANTAGES GROUPE ?

  • Plan Epargne Groupe
  • Mutuelle / Prévoyance
  • CSE
  • Tickets restaurants
  • Intéressement / participation
  • Remboursement transport 100%

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure Equans France ?

Equans France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité

Equans France promeut la diversité et s’engage à lutter contre toute forme de discrimination dans nos environnements de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont au coeur de notre politique ressources humaines.

En savoir plus sur Equans France :

Plus de 35 500 collaborateurs contribuent à l’aventure Equans France.

Répartis dans plus de 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’international, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture de la performance.

Notre mission ? Au sein d’Equans France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation et notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transports.

Experts dans 7 domaines (Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique), la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima, Ineo & Bouygues Energies & Services ; Equans France atteint un chiffre d’affaires de 6,8 Mds d’euros.


Ingénieur commercial junior en apprentissage- F/H

Vous êtes à la recherche d’une alternance dans une entreprise innovante et engagée dans le développement de ses collaborateurs ? Nous recherchons justement un.e

Ingénieur commercial junior en apprentissage- F/H

Basé.e à Vélizy-Villacoublay (78)

Durée 2 ans

 

 

Qui sommes-nous ?

Filiale d’EQUANS, Ineo Defense conçoit et intègre des solutions sur mesure pour développer des systèmes d’information et de communication, concevoir et réaliser des environnements fonctionnels et les maintenir en condition opérationnelle (MCO).

Ineo Defense est au service des acteurs de la défense et de la sécurité nationale.

Ineo Défense compte 550 collaborateurs, situés sur 4 sites en France (Vélizy, Valbonne, Morlaix et Nîmes) qui évoluent dans un environnement où l’agilité est de mise, dans un environnement qui favorise l’esprit entrepreneurial.

Nos trois domaines stratégiques :

  • Communications critiques et renseignement, pour l’interception et l’analyse des informations émises par des moyens de radiocommunications et de radar ; 
  • Sécurisation d’environnements : sécurisation des systèmes opérationnels (radomes, shelters, sécurisation de sites, infrastructures et servitudes critiques) ;
  • Opérations sensibles. Gestion de flotte et d’équipements, soutien au déploiement opérationnel.

Retrouvez-nous sur :

https://www.equans.fr/nos-marches/defense-marine

https://www.youtube.com/watch?v=VqX0Ro-H8zI&t=1s

Vos missions

Au sein de notre équipe commerciale, vous aurez comme mission principale de votre alternance de contribuer à élargir / faire grandir le portefeuille client et de fidéliser les comptes clients.

Pour cela vous apprendrez à :

  • Définir la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec le directeur commercial,
  • Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
  • Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de nos clients potentiels,
  • Répondre à des appels d’offre,
  • Négocier des offres commerciales,
  • Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires,
  • Animer, organiser, coordonner, et contrôler l’activité de votre portefeuille client.

Vous concernant

Vous préparez un diplôme Bac+3 à Bac+5 en école d’ingénieur / école de commerce.

Vous avez idéalement une connaissance du secteur de la Défense.

Ce qui nous plaira le plus chez vous : C’est vous-même !

Alors bien évidemment on vous préférera curieux.se, organisé, convaincant et d’un bon relationnel.

Ces missions nécessitent l’obtention de l’habilitation secret défense.

Cette offre vous intéresse ? Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Alors rejoignez-nous et venez mettre votre talent et votre engagement au service d'une entreprise innovante ! 

Postulez dès maintenant en joignant votre CV + Lettre de Motivation


Négociateur Radio/GSM (H/F)

Saviez-vous que chez Equans France, nos équipes interviennent dans le secteur des Télécommunications ?

 Ineo Infracom, entité d’EQUANS France, recherche son futur
Négociateur Radio (H/F)
Poste en CDI basé à Fenouillet (31)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques

Ineo Infracom fait partie de l’entité EQUANS France.  Spécialisée dans le déploiement des infrastructures réseaux et télécommunications, la vidéo protection et l’aménagement numérique des territoires, elle compte aujourd’hui 1 700 collaborateurs. Son chiffre d’affaires s’élève à 238 millions d’euros.

Rattaché(e) au responsable négociation, vous serez amené(e) à identifier, prospecter et négocier les meilleurs sites d’implantation radio au sein d’un secteur géographique donné.

Vos missions principales :

  • Etudier et proposer des implantations de sites Radio dans un environnement spécifique
  • Maîtriser les règles d’urbanisme et interpréter les contraintes liées
  • Négocier des accords fiables et techniquement réalisables
  • Maitrise administrative des documentaires règlementaires
  • Relation bailleurs et clients en direct
  • Reporting régulier

Vous serez également amené à travailler sur des sujets IRVE (Infrastructures de Recharge de Véhicules Electriques).

Ce poste nécessite d’effectuer des déplacements.

Votre profil :

Titulaire d’un diplôme de Bac+2/3 dans le domaine de l’immobilier, l’urbanisme ou des Télécoms, vous avez une première expérience de terrain.

Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques (pack office)

Vous aurez l’opportunité d’être autonome rapidement, votre personnalité est essentielle.

Vous êtes doté(e) de grandes qualités de communication et d’écoute. Vous souhaitez continuer à développer ce savoir-faire et ces qualités en les engageant sur des projets exigeants.

Nous recherchons avant tout des personnes motivées par une mission de terrain, riche en échange et en déplacements. Permis B souhaité.

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

 Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé(e) régulièrement, comme l’ensemble de nos salarié(e)s. 

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ? 

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.   

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. 

En savoir plus sur Equans France :

 Plus de 35 500 collaborateurs contribuent à l’aventure Equans France. Répartis dans plus de 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’international, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture de la performance.

 Notre mission ? Au sein d’Equans France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation et notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transports.

 Experts dans 7 domaines (Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi technique), la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.


Directeur Commercial (H/F)

Saviez-vous que chez EQUANS France, nous intervenons auprès des grands acteurs de l’énergie, en particulier du nucléaire, en France comme à l’export ?

MECANUC, entité d'EQUANS France, recherche son(sa) futur Directeur(trice) Commercial

Poste basé à Saint Paul Les Durance (13)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques

Les experts de Mecanuc offrent à leurs partenaires du monde de l’énergie et particulièrement du nucléaire, des solutions mécaniques et des services industriels tout au long du cycle de vie de leurs installations.

A la recherche de femmes et d’hommes passionnés et proactifs, Mecanuc recrute des spécialistes du pilotage et de la réalisation de projets dans la mécanique, la tuyauterie, le levage.

Vos missions principales :

  • Vous définissez et déployez la politique commerciale de l’entreprise
  • Vous prospectez et recherchez les opportunités commerciales, détectez les projets à venir
  • Vous représentez l’entreprise auprès des clients potentiels et influenceurs
  • Vous assurez la veille commerciale et concurrentielle
  • Vous participez au suivi des clients stratégiques
  • Vous accompagnez les équipes opérationnelles avant, pendant et après les phases de réalisation des projets
  • Vous intégrez le CODIR de la société et participez au décisions stratégiques

Votre profil :

Bac+5  scientifique ou technique

Minimum de 15 ans dans un rôle équivalent, acquis dans le service aux industriels de l’énergie.

Vous connaissez parfaitement les acteurs du secteur de l’énergie et du nucléaire en particulier, et maîtrisez ses enjeux actuels et à venir.

Vous avez travaillé dans un contexte international et êtes capable d’exercer en langue anglaise. 

 

Doté d’un excellent relationnel et d’un sens du service client aigu, votre rigueur comme votre adaptabilité sont des atouts indispensables qui vous permettront d’évoluer sur le poste et au sein du groupe.

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés. 

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ? 

 EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

 

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.   

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. 

 

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

 

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

 

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, génie Mécanique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 5 milliards d’euros.


Responsable Commercial Industrie (F/H)

EQUANS logo

CarbonShift, entité d’Equans France, recherche son futur

Responsable Commercial Industrie (F/H)

Poste basé à Lyon

Afin de répondre aux enjeux de décarbonation de ses clients tertiaires et industriels, Equans France, constitue une nouvelle entité ; CarbonShift. Soucieux des enjeux climatiques, vous souhaitez intégrer une structure en plein développement composée de collaborateurs innovants et inspirants.

Vos challenges à nos côtés :

Le responsable commercial est chargé de promouvoir et de vendre des solutions visant à réduire l'empreinte carbone des entreprises du domaine industriel. Il doit être compétent dans les technologies et les pratiques permettant de décarboner les processus industriels, tout en comprenant les enjeux spécifiques de chaque secteur.

Vos futures missions :

  • Prospection et développement commercial : identifier et contacter des prospects potentiels dans le secteur industriel, évaluer leurs besoins en matière de décarbonation et proposer des solutions adaptées.
  • Conseil et expertise technique : conseiller les clients sur les meilleures pratiques et les technologies disponibles pour réduire leur empreinte carbone, en tenant compte des spécificités de leur activité industrielle.
  • Élaboration d'offres commerciales : préparer des propositions commerciales détaillées, incluant les spécifications techniques, les coûts et les bénéfices environnementaux des solutions proposées (en collaboration avec les équipes techniques).
  • Suivi des ventes : assurer le suivi des opportunités commerciales, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés.
  • Veille concurrentielle : se tenir informé(e) des tendances du marché de la décarbonation dans le secteur industriel, ainsi que des initiatives et des innovations des concurrents.

Votre profil :

De formation commerciale, vous avez une expérience préalable dans la vente de solutions technologiques ou environnementales, de préférence dans le secteur industriel.

Vos compétences :

  • Connaissance approfondie des technologies de décarbonation et de leur application dans l'industrie
  • Excellentes compétences en communication et en négociation
  • Capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients industriels et à proposer des solutions adaptées
  • Esprit d’équipe, d'initiative et capacité à travailler de manière autonome
  • Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)

🚗 Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients potentiels et existants en région AURA et occasionnellement le sud-est.

 

Alors, si vous avez envie d’intégrer une entreprise soucieuse de ses collaborateurs, inspirante et engagée vers une stratégie zéro carbone, postulez !

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.  

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France : equans.fr


Technical Service Manager

Et si vous pouviez contribuer au développement de solutions techniques de pointe dans le secteur du transport frigorifique ? Aujourd’hui, Gradius (filiale d’Equans) vous offre l’opportunité de poursuivre le travail remarquable de notre collègue, qui, après des années de service dévoué, a choisi de se retirer.

Il vous accompagnera dans vos premiers pas dans la fonction, au sein de nos équipes basées à Neder-over-Heembeek. Des déplacements réguliers dans nos ateliers/chez nos clients sont à prévoir, à travers le BeLux (principalement en Flandre).

En tant que Service Manager, vous incarnez un pilier technique, offrant votre savoir-faire en transport frigorifique pour soutenir et développer nos services. Votre mission sera double : mettre à profit votre expertise technique tout en déployant vos talents commerciaux pour renforcer notre position de leader.

Responsabilités :

  • référent technique
    • vous apportez votre expertise technique pour aider les responsables d'ateliers dans la résolution de problèmes complexes liés aux groupes frigorifiques
    • vous accompagnez, si besoin, les Account Managers chez les clients pour comprendre leurs besoins techniques spécifiques nécessitant un avis technique plus pointu, notamment en ce qui concerne la compatibilité des équipements avec des véhicules électriques
    • vous trouvez des solutions techniques innovantes et adaptées aux exigences spécifiques des clients
  • aftermarket
    • vous identifiez les opportunités de vente de pièces de rechange auprès des clients existants, principalement des sociétés de transport
    • vous collaborez étroitement avec les Account Managers afin de promouvoir les pièces de rechange lors des visites clients, en mettant en avant leur qualité et leur conformité aux normes

Cela vous parle ?

  • vous avez 10 ans d’expérience technique, de préférence en ingénierie électromécanique ou avec une expérience équivalente
  • vous maîtrisez la suite Office 365
  • vous avez d’excellentes compétences en communication pour interagir efficacement avec les responsables d'atelier, les Account Managers et les clients
  • vous avez une capacité démontrée à résoudre des problèmes complexes et à trouver des solutions techniques innovantes
  • vous avez une approche orientée client avec une aptitude à développer des relations solides avec les clients
  • vous êtes une personne dynamique qui aime le travail en équipe
  • vous prenez des initiatives pour proposer des solutions techniques en vue d’améliorer la satisfaction client
  • vous êtes flexible quant à votre mobilité : déplacements prévus au sein du BeLux, avec des visites régulières dans nos différents ateliers ou au besoin, chez nos clients avec l’Account Manager
  • vous maîtrisez le néerlandais et français ; la connaissance de l’anglais est un atout majeur

Gradius Transport Cooling fournit des solutions complètes dans le domaine du transport frigorifique. En tant que concessionnaire exclusif Thermo King et Frigoblock pour la Belgique et le Luxembourg, Gradius met à votre service la vente, l’installation et le service après-vente des unités frigorifiques et des accessoires de Thermo King et Frigoblock. Outre les contrats d’entretien et les outils télématiques, Gradius a déjà beaucoup de belles références qui ont choisi pour la solution complète. Tant l’isolation de camionnettes que la montée de caisses frigorifiques pour les camions plus grands et les hayons élévateurs font partie de notre expertise.

Gradius est synonyme d'une approche personnelle sur mesure du client, reposant sur un examen profond des besoins basés sur une excellente connaissance du produit et un know-how technique. En partenariat avec le client, nous visons à des solutions les plus qualitatives, professionnelles et durables.

Avec sept implantations réparties en Belgique et au Luxembourg, Gradius n’est jamais bien loin.

Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?

Alors rejoignez dès à présent nos équipes d'experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !

Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.

Mais ce n’est pas tout, rejoindre Gradius, c'est aussi :

  • un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
  • de belles opportunités de formation et de développement
  • une assurance groupe, hospitalisation
  • des écochèques, chèques-repas, compensations de repas, 13ème mois, pécule de vacances
  • une voiture de société + carte carburant, plan de leasing vélo
  • un smartphone avec abonnement
  • des congés RTT, télétravail

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH César Malagoli – [email protected] - https://www.linkedin.com/in/c%C3%A9sar-malagoli-b96b1ab7/


Chargé.e d'affaires éclairage public Agence Creteil H/F

Nous recherchons sur notre site de Créteil un.e Chargé.e d'affaires.

Vos missions seront:

- Veiller à l'application des procédures santé/sécurité ;

- Participer avec le chef de groupe à la réalisation des exploitations financières mensuelles;

- Réaliser les devis et le chiffrage des chantiers;

- Assurer la réalisation et le suivi des chantiers d'éclairage public dont il/elle est le/la référent.e;

- Manager les équipes de production;

- Respecter des procédures du Groupe.

Profil bac+2 à bac+5.

Vous avez des connaissances des règles de l’art TP/ terrassement, des réseaux secs et de l'éclairage public.

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine. Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure Equans France ?

Equans France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité Equans France promeut la diversité et s’engage à lutter contre toute forme de discrimination dans nos environnements de travail. L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont au coeur de notre politique ressources humaines. En savoir plus sur Equans France : Plus de 35 500 collaborateurs contribuent à l’aventure Equans France. Répartis dans plus de 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’international, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture de la performance.

Notre mission ?

Au sein d’Equans France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation et notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transports. Experts dans 7 domaines (Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique), la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients. Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima, Ineo & Bouygues Energies & Services ; Equans France atteint un chiffre d’affaires de 6,8 Mds d’euros.


Directeur(trice) en développement des affaires, Secteur manufacturier - Montréal

EQUANS logo

(Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)

EQUANS est à la recherche d'un Directeur en développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.

Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte 90 000 collaborateurs répartis sur 5 continents.

Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis 2022, Equans fait partie du groupe Bouygues.

Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.

Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.

Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants :

  • Gestion intégrée d’actifs et d’installations (Integrated Facility Management);
  • Opération et maintenance de bâtiments et d’équipements;
  • Solutions d’efficacité énergétiques et plan de développement durable;
  • Automatisation des bâtiments;
  • Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.

Pour en savoir plus, visitez www.equansservices.com .

Ce que nous vous offrons chez EQUANS

  • Plan de commission.
  • Programme bien-être.
  • Les assurances collectives dès votre embauche.
  • Un régime de retraite.
  • Treize (13) jours fériés.
  • Équilibre travail et vie personnelle.
  • Nous croyons à l’importance de la diversité et inclusion.

Sommaire du poste

Services Equans est à la recherche d’un directeur du développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.

Relevant du vice-président du développement des affaires; le candidat retenu assume la responsabilité du développement du marché par la prospection, prépare les réponses aux demandes de propositions, négocie et signe des contrats, principalement dans les domaines de la gestion des installations, des solutions d’entretien technique et de la gestion de l’énergie. Le candidat travaillera également en collaboration avec les sociétés sœurs d’Equans pour développer des opportunités de ventes croisées. Ce poste jouera un rôle de premier plan dans la croissance de nos activités de services dans la gestion intégrée des installations dans la province de Québec plus spécifiquement le marché du Grand Montréal. De plus, le titulaire de ce poste sera responsable du maintien des affaires existantes et de l'augmentation de la pénétration de ces comptes tout en établissant de nouveaux comptes dans le domaine de l'exploitation, de l'entretien et de la gestion des installations au Québec.

Description

  • Vente stratégique, y compris l’initiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite d’entretiens et de présentations commerciales, l’établissement/le maintien de relations, l'identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
  • À l’aide d’une approche de vente consultative, consulter d’une façon proactive les clients, assurer l'atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l'organisation.
  • Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à l’écoute active et des compétences de communication efficaces.
  • Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs d’affaires afin de déterminer la proposition de valeur de l’entreprise.
  • Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
  • Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de l’industrie en participant à des événements et à des organisations de l’industrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres. 
  • Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
  • Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
  • Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
  • Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d’offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
  • Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusqu’à la mise en place et l’intégration après les ventes.
  • Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions d’affaires.
  • Faire preuve d’autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions d’affaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires d’immeubles.
  • Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan d’affaires.
  • Participer à des événements clés tout en traduisant l’évolution des besoins du marché en stratégies commerciales.
  • Être bien informé sur les tendances actuelles de l’industrie.

Exigences

  • Être autorisé à travailler au Canada;
  • Baccalauréat en ingénierie ou un domaine technique;
  • Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience pertinente dans le développement d’affaires stratégiques dans le secteur service B to B; Gestion des installations (Facility management) et service de gestion et d’entretien électromécanique ou en efficacité énergétique;
  • Avoir une bonne connaissance dans le domaine de l’énergie, du développement durable ou bâtiment intelligent serait un atout.
  • Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme une substitution.
  • Maîtrise des applications Microsoft Windows/MS Office.

Aptitudes

  • Être motivé, axé sur les objectifs et guidé par le succès.
  • Capacité d’échanger autant avec les C-Suites.
  • Sens aigu des affaires et bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
  • Excellentes compétences en communication.
  • Capacité d’établir un haut degré de crédibilité et d’influence auprès des parties prenantes.
  • Excellente capacité à s'exprimer en public et très bonne présence.
  • Solides compétences en négociation et capacité de travailler efficacement au sein d'un groupe.
  • Capacité d'appliquer une réflexion stratégique aux enjeux opérationnels et d'obtenir des résultats.
  • Capacité à travailler en collaboration avec les collègues et le personnel afin de créer un environnement axé sur les résultats et le travail d'équipe.
  • Bilingue, français, anglais parlés et écrits.

Atouts

  • Formation d'ingénieur ou technicien bâtiment.
  • Expérience en mécanique du bâtiment et domaine d’énergie.

Équité en emploi

Services Equans inc. souscrit aux principes d'égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

Remarques

Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature.