Business Development Manager

EQUANS is looking for a Business Development Manager  ( Public Sector ) to join our Bidding & Mobilisation Team team on a permanent basis.

On offer is a competitive salary, company vehicle or allowance, bonus or commission scheme and benefits package.

The Business Development Manager will be accountable for selecting and converting targets and prospects, owning the front-end business development activity for select opportunities to increase the quality (and quantity) of our pipeline with insight and established relationships with our targeted customers and leading bid activity to ensure successful delivery of the solution and commercial offer as part of a winning proposal.

What will you deliver?

• Accountable for leading bid activity including contract negotiations, achieving win rates, and ensuring that sustainable contracts are secured which meet or exceed our minimum levels of profitability.
• Working closely with the Sector Director and Business Development Directors ahead of the tender/ renewal to create a winning strategy and subsequentially executing this strategy during the bid and contract negotiation stage, keeping the strategy under review to ensure that it remains effective, even if circumstances of the bid or client requirements change during the bid process.
• Responsible for all facets of the bid process, appointing members to their team, identifying, and working with partners and leading bids through the internal Governance procedure.
• Lead engagement with the client team during the bid phase, collaboratively working with the Sector Business Development Director to agree client engagement roles and responsibilities to ensure that high quality relationships established during the pre-development stage are augmented rather than replaced at the bid stage.
• Report on their own pipeline, providing clarity of size, scale and complexity, profitability of the opportunity and competitive positioning and chances of success.
• Lead opportunities through internal Governance, always ensuring compliance with all governance processes.
• Lead multiple bids in parallel, utilising bid teams to balance workload and ensure growth is achieved at the rates and levels required within the Medium-Term Plan
• Proactively seeking out new ways of working, products and differentiators for inclusion within our customer proposals

What can we offer you?

On offer is a competitive salary, company vehicle or allowance, bonus or commission scheme and benefits package.

• 25 days annual leave (+ public holidays)
• Life Cover equivalent to 3 times annual salary
• Employee discount shopping schemes on major brands and retailers
• Gym membership discounts 
• Cycle to work scheme 
• Holiday purchase scheme
• 2 corporate social responsibility days per year
• Broad range of learning opportunities, such as professional qualifications, collective/individual training, and personalized support programmes
• Attractive Employee Referral Rewards Scheme
• Access to our growing employee networks including WiE (Women in EQUANS), RISE (BAME), LGBTQI+, Working Parents, YPN (Young Persons Network) and our Disability Network
• 24/7 Employee Assistance Program and access to mental wellbeing app

Who are we looking for?

• Experience of both the UK public and private sector bidding environment
• Experience of Sales, bid development and Marketing, challenging the status quo and creating a compelling vision.
• Stakeholder Management experience able to map, plan, engage and influence stakeholders at an emotional and practical level.
• Leadership experience with an understanding of a team environment that supports Equans’ behaviours of bold, caring, open and demanding.
• Proven experience of Solution & Commercial design – addressing customer challenges by contributing to the development of innovative and compelling commercial and delivery solutions
• 5 years + experience within Business Development/ Bid Management roles

Who are we?

EQUANS is a world leader in energy services with nearly 100,000 employees working in more than 50 countries, with an annual turnover of over 17 billion euros.  

In the UK & Ireland, EQUANS is a provider of technical, FM, regeneration and energy services – with specialist capabilities in smart buildings, green mobility, district & embedded energy and decentralised renewables.

EQUANS’ 13,500 UK & Ireland employees combine these activities to help businesses, public sector organisations and government to embrace the energy transition towards net zero, and also the digital & industrial transitions that are redesigning the way we move, work and live.

EQUANS is a Bouygues group company.

What's next?

If this role is of interest to you, please click below to register, apply, and track your progress! A member of our Resourcing Team will review your application and be in touch.

As part of a positive action drive to address under-representation in senior management positions we encourage applications from women, ethnically diverse individuals and people with disabilities, along with all candidates who identify with protected characteristic groups under the Equality Act 2010.

In support of our positive action measures, we will consider applications that do not meet all the technical requirements if candidates can demonstrate how transferable skills will enable them to successfully deliver the remit of the role in an environment which promotes a flexible working culture.

At Equans we’re committed to delivering a culture where everyone’s voice is heard and supported. We know the value a diverse workforce creates, delivering better results for our people, customers, and stakeholders. Diversity and inclusion is at the core of what we do, should you join Equans you’ll find a welcoming and open workplace where you’re supported and encouraged to be your true self at work. You’ll also have access to our growing employee networks including WiE (Women in Equans), RISE (BAME), LGBTQI+, Working Parents, YPN (Young Professionals Network) and our Disability Network.

For this role, you must have evidence of the right to work in the UK. Unfortunately, we are not able to offer a re-location package with this job role.  Certain roles may require applicants to undergo a Disclosure check, as noted in the role requirements.

The EQUANS Resourcing Team supports this job advert. Agency involvement is not required. All related enquiries must come to the resourcing team not direct to EQUANS Managers.

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Assistant commercial et chef de projet H/F

Vous souhaitez rejoindre une agence en plein développement, doté d’un fort esprit d’équipe, avec de belles perspectives d’évolution ? Lisez la suite !

Qui sommes-nous ?

INEO NUCLEAIRE, est une entité de 1000 personnes spécialisée dans les Projets, les Travaux et la Maintenance d’installations électriques dans le secteur Nucléaire. Au sein de cette organisation, notre agence Maintenance Nationale est en plein essor et cherche à recruter un(e) :

Assistant Commercial et chef de projet H/F – Pierrelatte

Vos missions :

En charge du suivi commercial (Reporting commercial etc) :

• Marketing : Réalisation des supports de communication (vidéo, newsletter…)
• Création support de présentation Power Point interne/externe
• Organisation des événements liés à l’activité interne/externe
• Enregistrement et suivi des courriers clients
• Réalisation des comptes-rendus de réunion et courriers divers
• Assistanat des Responsables d’Activités (Agendas, notes de frais, déplacements, organisation de réunions…)
• Ressources humaines :

o              Analyse des candidatures et planification des entretiens

o             Campagne des entretiens annuels ouvriers/ETAM

• Gérer les achats des fournitures et consommables

Missions ponctuelles :

• Mise en forme / diffusion Appels à candidature
• Mise en forme / diffusion Appels d’offres
• Assurer l’accueil de l’agence

Le profil idéal ?

 Titulaire d’un diplôme de niveau BAC+2 (BTS SAM, BTS Gestion PME-PMI ou autre), vous justifiez d’une première expérience sur un poste similaire.

Vous êtes reconnu pour votre réactivité, votre organisation, votre rigueur et votre bon relationnel.  

Le processus de recrutement ?

Siegfried DEBRUGES (Chargé de recrutement) vous contactera pour un 1er échange téléphonique/teams afin de mieux cerner votre profil et répondre à vos questions. Puis, une rencontre de nos équipes sera prévue dans nos locaux (ou en visioconférence si besoin). Nous vous apporterons ensuite une réponse dans les plus brefs délais, quel que soit la suite donnée à votre candidature.

Alors, intéressé(e) par cette offre ? Candidatez et rencontrons-nous !

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Ingénieur Commercial Sureté (H/F)

Saviez-vous que chez Equans France,
nos équipes interviennent dans le domaine de la Sureté ?

Ineo Infracom, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Ingénieur Commercial Sureté (H/F)

Poste basé à Lieusaint (77)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques

Ineo Infracom fait partie de l’entité EQUANS France.  Spécialisée dans le déploiement des infrastructures de télécommunication, la vidéo protection et l’aménagement numérique des territoires, elle compte aujourd’hui 1 700 collaborateurs. Son chiffre d’affaires s’élève à 238 millions d’euros.

 Rattaché(e) au Directeur Délégué Régional, vous développerez les activités dédiées aux solutions d’infrastructures de Sureté auprès des clients (collectivités, grands comptes …).  

Vos missions principales :

• Vous réalisez la mise en œuvre d’actions commerciales visant à développer votre parc clients et à cibler de nouveaux prospects.
• Vous identifiez les besoins et attentes de vos clients et prospects,
• Vous établissez la stratégie commerciale en identifiant les clés de succès, les partenaires et les chaines de décision client en lien avec la Direction Régionale.
• En collaboration avec la cellule avant-vente, vous pilotez les réponses aux Appels d’Offres.
• Vous vous assurez de la rentabilité de vos offres, de la cohérence avec la stratégie de la délégation et de la faisabilité des opérations.

Vous serez amené(e) à vous déplacer sur les régions Ile de France et Normandie.

Votre profil :

De formation Bac+ 3 à Bac+5, vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en qualité de commercial(e) ou d’ingénieur(e) commercial(e) dans le domaine de la Sureté (Vidéoprotection, contrôle d’accès, anti-intrusion ...).

Vous avez une forte sensibilité aux nouvelles technologies et maitrisez le tissu économique local. Vous avez une bonne capacité à comprendre les enjeux d’une entreprise et de ses marchés.  

Dotez d’un bon sens relationnel, vous répondez à la demande du client et êtes à l’écoute de vos collaborateurs. Vous savez vous imposer face à la concurrence en prouvant la valeur de vos solutions. Pour vous, le travail en équipe et l’aisance sont vos points forts.

Vous aimez travailler sur des sujets variés dans un environnement dynamique et complexe.

Alors, venez écrire une nouvelle page de votre vie professionnelle avec nous et postulez en ligne !

Votre dynamisme et votre motivation seront la clé de votre réussite.

Permis B exigé.

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé(e) régulièrement, comme l’ensemble de nos salarié(e)s. 

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ? 

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.   

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. 

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 5 milliards d’euros.

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RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Ineo Nucléaire, entité d’EQUANS France, recherche, un(e) :

RESPONSABLE COMMERCIAL / ACTIVITE MAINTENANCE NATIONALE (H/F)

Basé à Pierrelatte (26)

INEO NUCLEAIRE, spécialiste dans le génie électrique pour l'industrie Nucléaire est une entité d’EQUANS France qui rassemble plus de 1000 personnes spécialisées dans les Projets, les Travaux et la Maintenance d’installations électriques dans le secteur Nucléaire. Au sein des équipes Ineo, nous encourageons l’esprit d’initiative de nos équipes et nous offrons un environnement propice à la créativité de chacun.

Pour l’activité Maintenance Nationale, vous êtes en charge du développement du portefeuille clients et de l’animation de la démarche commerciale sur le territoire national. A ce titre, vous êtes membre du Comité de Direction de l’Activité.

Vos missions principales sont :

• Participer à l'atteinte des objectifs de développement commercial dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise
• Construire et développer le plan d’actions commerciales et en assurer la mise en oeuvre
• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d’offres
• Piloter les actions de prospection et de vente en coordination avec sa Direction d’Activité
• Intervenir dans l’élaboration, la présentation, la défense et la négociation des offres
• Animer et apporter son soutien sur les aspects commerciaux à la ligne hiérarchique
• Veiller au respect des engagements contractuels et assurer le suivi de son portefeuille de clientèle
• Effectuer la veille sur le marché et de son analyse (activités, concurrents, clients) afin d’être force de proposition et de faire évoluer les offres
• Garantir la mise en oeuvre des outils de suivi et reporting associés à l'activité commerciale de son périmètre

Au niveau de la direction Déléguée INEO NUCLEAIRE, vous collaborez régulièrement avec le Directeur Commercial.

Des déplacements réguliers en France sont nécessaires pour ce poste.

Votre profil est :

Ingénieur de formation, vous avez acquis 8 ans d’expériences sur un poste similaire dans l’industrie, idéalement le nucléaire.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.   

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. 

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont  une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela,  nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaire de 5 milliards d’euros.

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Business Developer EV & Electrical Solutions

Equans Belux zoekt een Business Developer EV & Electrical Solutions (Brussel) om bedrijfsontwikkeling te bevorderen door het bedenken, beoordelen en ontwikkelen van groeimogelijkheden in overeenstemming met de energietransitiestrategie van Equans om de CO2-voetafdruk van haar klanten te minimaliseren.

Je rapporteert aan de Head of Business Development Collective Energy Systems en bent voornamelijk verantwoordelijk voor het beheer van projecten op het gebied van laadinfrastructuur voor EV's en andere energiesystemen voor elektriciteit (bijvoorbeeld van het begin tot de overdracht aan de realisatieteams).

De job?

• prospectie en beheer van leads
• identificeren, beoordelen en filteren van projectmogelijkheden
• technische ontwerpen voorstellen en ter discussie stellen in nauwe interactie met realisatieteams, Tendering team, ingenieursbureaus en andere consultants
• financiële bedrijfsmodellen en aanbiedingen uitvoeren
• commerciële aanbiedingen voorbereiden en presenteren, commerciële onderhandelingen aansturen
• de onderhandelingen over belangrijke projectcontracten in goede banen leiden in samenwerking met de Sales, Legal en Operational teams
• constructieve langdurige relaties met klanten opbouwen en onderhouden
• leiding geven aan de ontwikkeling van nieuwe bedrijfsmodellen en -oplossingen door voort te bouwen op de expertise van verschillende afdelingen en externe partners
• de nieuwe oplossingen implementeren en standaardiseren om ze te kunnen implementeren
• oplossingen bieden voor de problemen waarmee het project wordt geconfronteerd, dankzij een hoge mate van zakelijk inzicht en een oplossingsgerichte mentaliteit
• ondersteuning bieden bij het opstellen van het businessplan van het BD-team voor de komende jaren
• gestructureerde rapportage over BD-activiteiten, met inbegrip van budgettaire aangelegenheden
• ondersteuning bieden aan de commerciële en strategische functies van de BU
• een sterke samenwerking opbouwen met de operationele managers & teams om samen als team de P&L-doelstellingen te bereiken
• zorgen voor zowel bedrijfscontinuïteit als de uitvoering van de BU-strategie

Uitdagingen van de functie:

• zeer autonome werkomgeving
• waarde creëren, ondanks de concurrentie
• nieuwe commerciële denkwijzen en innovatieve producten ontwikkelen en uitvoeren

Wat heb je nodig?

• universitair ingenieursdiploma of commercieel diploma met een goed technisch inzicht
• ten minste 2 jaar ervaring op het gebied van bedrijfsontwikkeling, verkoop en commerciële ontwikkelingen
• ervaring met het technisch ontwerp van installaties is een pluspunt
• aantoonbare ervaring met succesvol projectbeheer (planning, beheer van processen ...) en het vermogen om verschillende belanghebbenden te coördineren
• een bewezen staat van dienst in het afsluiten van transacties is een sterke troef
• sterke affiniteit in kwesties met betrekking tot elektriciteit, waaronder EV, flexibiliteit van elektrische systemen
• uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden ten aanzien van diverse belanghebbenden
• zelfstandige en autonome werker met een sterke zakelijke ethiek
• het vermogen om in een multiculturele/meertalige omgeving te werken
• goede analytische vaardigheden
• uitstekende multitasking- en organisatorische vaardigheden, met het vermogen om prioriteiten te stellen in de doelstellingen en taken
• het vermogen om potentiële klanten te benaderen, hun behoeften te begrijpen en zich namens het bedrijf te presenteren
• vloeiend in het Engels, Nederlands en Frans

Equans, een wereldleider in multitechnische diensten, heeft als missie het leveren van technologische expertise en diensten op maat ter ondersteuning van de grote transities in de wereld (digitale, industriële en energietransitie) voor iedereen, nu en in de toekomst. Equans Belux, met meer dan 10.000 medewerkers, is georganiseerd in 4 Business Units: Industry South, Industry North, Infra en Smart Buildings.

Binnen de Business Unit Smart Buildings maak je deel uit van de afdeling Smart Solutions & Services South. Collectieve energiesystemen is één van de belangrijkste ontwikkelingsassen van de Business Unit. Het omvat ecodistricten, oplaadinfrastructuur voor EV, hernieuwbare elektriciteitsproductie, optimalisering van de energiestromen en hun flexibiliteit ... in geïntegreerde oplossingen, met als doel de TCO te minimaliseren en tegelijk een zeer kwalitatieve dienstverlening te bieden.

Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?

Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.

Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.

Een job bij Equans betekent:

• een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
• interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
• groeps-, hospitalisatieverzekering
• eco- & maaltijdcheques
• leasewagen (met tankkaart)
• smartphone met abonnement, laptop, internetvergoeding
• ADV-dagen, thuiswerk

Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!

Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Karin Zorayan - 0479 87 04 63 of [email protected] of linkedin.com/in/karin-zorayan

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Technico-commercial

Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le domaine de la Sécurité Incendie ?

Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Technico-commercial (H/F)

Poste basé à Genas (69).

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques.

Axima fait partie de l’entité EQUANS France. Elle conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du Génie Climatique, de la Réfrigération et de la Sécurité Incendie pour accompagner la transition énergétique et numérique des bâtiments, des environnements et des process de ses clients.

Au total, elle compte 9 500 collaborateurs, et son chiffre d’affaires représentait plus de 1,7 milliards d’euros en 2018.

 A la recherche de femmes et d’hommes engagés et audacieux, Axima recrute de nombreux talents à travers toute la France. Rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant, favorisant l’agilité et la créativité afin de répondre aux enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain.

Leader en protection et prévention incendie, notre Pôle Sécurité Incendie accompagne ses clients au plus près de leurs installations et équipements de sécurité, dans le respect des exigences réglementaires.

Notre Pôle recrute pour sa filiale PROMAT Sécurité, spécialisée en installation et maintenance d'équipements de sécurité incendie.

Vos missions :

Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous avez en charge et assurez le développement de notre activité de Protection Incendie par sprinkler sur la région de Lyon.

De la prospection commerciale jusqu’à la signature des commandes, vous réalisez les devis et le suivi commercial auprès de nos clients.

Afin de satisfaire les objectifs de prise de commandes et de rentabilité, vous exercerez les missions suivantes :

• Répondre aux appels d’offres sur des solutions techniques optimisées en conformité avec les normes de référence,
• Suivre et piloter l’étude projet réalisée par le service support
• Créer votre réseau d’interlocuteurs locaux auprès des assureurs, courtiers et bureaux d’études,
• Prospecter de nouveaux sites à intérêt et entretenir des relations privilégiées avec les clients majeurs ciblés,
• Assurer un reporting auprès de la direction commerciale,
• Valoriser l’image et les valeurs de l’entreprise auprès de nos clients.

Pour en savoir plus, découvrez le témoignage d’Anne Sophie : https://www.youtube.com/watch?v=RHNLHlDQGrA.

Votre profil :

Issu(e) d'une formation technique avec un vrai goût pour la fonction commerciale, vous vous intéressez au domaine de la sécurité incendie et avez une certaine connaissance de ce marché.

Vous aimez la relation client.

Vous vous intéressez aux métiers du bâtiment.

Vous possédez des connaissances en hydraulique et des aptitudes en matière de lecture de plans.

Vous avez le sens du service client et vous êtes doté d’une bonne capacité d’organisation.

Alors ce poste est fait pour vous !

Vos avantages :

- Un salaire annuel brut négocié fonction de votre expérience

- Une prime de vacances versée par la CIBTP

- Une prime sur objectifs

- Un véhicule

- Des avantages liés au CSE !

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés. 

Alors, envie de faire partie de l’aventure EQUANS France ? 

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.   

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. 

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaire de 5 milliards d’euros.

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Ingénieur commercial en Alternance (H/F)

Révèle ton potentiel en rejoignant l’agence AXIMA Maintenance d’EQUANS (Groupe Bouygues)

🔎 Nous recherchons notre futur(e) Ingénieur commercial en Alternance(H/F)

rattaché(e) à notre agence Lille ou d’Amiens .

Ton challenge à nos côtés ?

En collaboration avec les 3 ingénieurs commerciaux, ta mission, si tu l’acceptes, consistera à :

• Participer à la stratégie commerciale de la Région au travers le développement commercial.
• Dans les services (contrat de maintenance ou d’exploitation) dans les domaines génie climatique (CVC) et multitechnique
• Assurer la phase de prospection commerciale dans les secteurs industriel et tertiaire grâce à l’ensemble des techniques (téléphonique, réseaux sociaux, etc…)

o Mettre en place une cartographie de prospect

o   Alimenter le CRM (outil Salesforce) des projets identifiés à moyen/long terme

• Collaborer(après formation) au chiffrage technique et au montage des offres commerciales (publiques, privées) :

o Rencontre du client pour définir son besoin et faire des relevés sur site

o Interprétation du besoin (ou du CCTP) pour réflexion autour du meilleur compromis (technique/financier) à proposer au client

o Consultation si nécessaire des fournisseurs et réalisation de choix techniques

o Chiffrage des différentes alternatives et rédaction des mémoires techniques justifiant nos choix

• Participer aux réunions commerciales internes/externes

Tes atouts ?

Tu prépares une formation commerciale (niveau Master), tu disposes d’une première expérience liées aux métiers techniques (idéalement dans le CVC).

Tu es motivé, rigoureux, entrepreneur, tu as l’esprit d’équipe et tu aimes relever de nouveaux défis ?

Rejoins alors notre équipe commerciale Maintenance !

Un dernier mot ?

Nous rejoindre et intégrer EQUANS c'est aussi :

• Développer tes compétences et savoir-être dans un secteur en pleine expansion,
• Intégrer un grand groupe engagé dans les transitions énergétique, industrielle et numérique ,
• Rejoindre une agence à taille humaine, reconnue pour ses compétences,

EQUANS regroupe les marques AXIMA et INEO. Fort de ses 74 000 collaborateurs et d’un Chiffre d’Affaires de 4.7 Milliards d’euros, EQUANS regroupe les meilleures expertises pour optimiser l’usage des bâtiments et accompagner ses clients dans les transitions industrielle, énergétique et numérique.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

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Chargé d’offres (H/F)

L’entité CNN MCO d’EQUANS France, recherche son futur

Chargé d’offres (H/F)

Poste basé à Guipavas

CNN MCO, acteur majeur et incontournable du MCO (maintien en condition opérationnel) naval recherche un chargé d’offres. CNN MCO est une société dont la vocation est d’assurer la maintenance navale complète de tous types de navires civils et militaires.

CNN MCO, offre des solutions fiables et sûres de maintenance au meilleur coût et en conformité avec les lois et règlementations en vigueur.

Vos challenges à nos côtés :

Dans le cadre de l’essor de ses activités, CNN MCO recherche un chargé(e) d’offres afin de renforcer l’équipe commerciale responsable de l’établissement des offres remises par l’entreprise dans le cadre des marchés publics et privés (France et Export).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le chargé d’offre (H/F) aura pour principales missions de :

- Participer à la veille commerciale (prospection, appels d’offres, marketing, suivi de la concurrence)

- Préparation des réponses aux appels d’offres (clients navals institutionnels et diversification clients civils),

• rédaction des différents documents constituant les offres,
• participation au montage des chiffrages,
• respect des jalons d’avancement et planning de remise d’offre,
• reporting de l’avancement.

- Participation à la négociation et à la contractualisation des marchés :

• préparation des réunions d’avancement internes et réunions de négociation avec les clients et prospects,
• participation aux réunions de négociation le cas échéant.

- Participation à des actions de développement commercial de l’entreprise (diversification notamment et soutien à l’activité innovation)

- Déplacements à prévoir en France et à l’international

Votre profil :

De formation technico commerciale et/ou maritime de niveau BAC+4/5, vous justifiez d’une réelle expertise dans le domaine naval (3 à 5 ans d’expérience exigé dans un poste équivalent) et la connaissance du secteur des marchés publics est indispensable.

- Bonnes Connaissances techniques, financières et stratégiques nécessaires mais aussi de l’environnement lié au poste (maintenance, exploitation navale), du secteur naval et de ses principaux acteurs,

- Vous êtes une personne autonome, doté(e) d’une grande capacité rédactionnelle,

- Vous savez piloter un projet industriel ? Vous avez le goût du challenge et vous souhaitez vous investir dans une entreprise en constant développement.

Qualités requises :

• Dynamique,
• Esprit d’équipe,
• Sens de l’organisation, rigueur,
• Parfaite maîtrise du Pack Office (notamment EXCEL),
• Anglais professionnel exigé (écrit et oral).

Un petit plus pour vous donner envie de nous rejoindre ?

Rejoignez nos équipes de passionnés, nous vous offrons un cadre de travail bienveillant qui vous permettra de vous développer et d’évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Package salarial attractif / avantage sociaux (Tickets restaurant / Cadre forfait jours (RTT annuels supérieurs à la moyenne)

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.  

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

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